6月29日,以“勠力同心數(shù)字增長(zhǎng)”為主題,銀鷺食品集團(tuán)&惠合科技合作簽約儀式在銀鷺食品集團(tuán)總部舉行。銀鷺食品集團(tuán)執(zhí)行副總裁陳鴛鴦、銷(xiāo)售中心首席增長(zhǎng)官呂建亮、信息中心總經(jīng)理馬永權(quán)、惠合科技創(chuàng)始人兼CEO鄭云帆、銷(xiāo)售總監(jiān)黃運(yùn)軍、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)周波等一眾出席了活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),雙方進(jìn)行了項(xiàng)目合作簽約,標(biāo)志著銀鷺食品集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱:銀鷺)在賦能經(jīng)銷(xiāo)商、賦能小店、BC一體化營(yíng)銷(xiāo)的道路上即將開(kāi)啟數(shù)字化進(jìn)階模式。

現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式

銀鷺:立足e店佳平臺(tái),打通BC一體化營(yíng)銷(xiāo)

銀鷺,作為一個(gè)家喻戶曉的消費(fèi)品牌,經(jīng)歷了中國(guó)飲料史上從大單品到多品類(lèi)、單渠道到全渠道、“貨場(chǎng)人”到“人貨場(chǎng)”的行業(yè)變遷。而無(wú)論在哪個(gè)階段,銀鷺都把握住了時(shí)代的風(fēng)向標(biāo),過(guò)去依賴的是產(chǎn)品和渠道能力,現(xiàn)在更需要從底層數(shù)字化能力出發(fā),構(gòu)建好數(shù)據(jù)基層,自上而下高效管理和洞察用戶。

陳鴛鴦?wù)J為:快消品企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,一定要緊跟時(shí)代更懂自己的消費(fèi)群體,更好地賦能經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店主。讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)隨商品一起下沉,為銀鷺創(chuàng)造了與用戶溝通的入口,知道我們的渠道已經(jīng)覆蓋到哪些區(qū)域、我們的消費(fèi)者更青睞在什么時(shí)間以怎樣的方式消費(fèi)什么產(chǎn)品。通過(guò)外部大數(shù)據(jù)以及內(nèi)部小數(shù)據(jù)的結(jié)合,可以指導(dǎo)我們的產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣。只有形成了底層的數(shù)據(jù)能力,銀鷺在產(chǎn)品側(cè)、營(yíng)銷(xiāo)側(cè)以及組織管理上才能準(zhǔn)確發(fā)力。

銀鷺食品集團(tuán)執(zhí)行副總裁陳鴛鴦現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言

此次合作,銀鷺將擺脫大企業(yè)定制開(kāi)發(fā)的固有模式,從輕出發(fā),依托惠合科技e店佳平臺(tái)能力,快速實(shí)現(xiàn)從渠道深耕到渠道、消費(fèi)者精耕的轉(zhuǎn)型。通過(guò)主流渠道的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化變革,逐步形成從業(yè)務(wù)到數(shù)據(jù)、從數(shù)據(jù)到業(yè)務(wù)的反哺能力,為整個(gè)集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供造血能力。

惠合科技:打造安全高效的雙邊效應(yīng)平臺(tái)

關(guān)于合作落地,鄭云帆表示,將會(huì)結(jié)合銀鷺成熟的渠道體系,基于e店佳平臺(tái)效應(yīng)以及一物一碼、一店一碼、AI陳列檢核、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品能力,從點(diǎn)到面,BC聯(lián)動(dòng),雙向發(fā)力拉動(dòng)銀鷺渠道鋪貨和門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)。

惠合科技創(chuàng)始人兼CEO鄭云帆現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言

在平臺(tái)效應(yīng)上,惠合科技e店佳平臺(tái)通過(guò)聚集快消品品牌活動(dòng),以及對(duì)平臺(tái)“店主社區(qū)”版塊的運(yùn)營(yíng),已經(jīng)聚集了超150萬(wàn)家門(mén)店入駐,可以為銀鷺在傳統(tǒng)小店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供快速落地能力,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)信息、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以及用戶數(shù)據(jù)的在線傳輸。

銀鷺的業(yè)務(wù)代表及其經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表,可以通過(guò)快渠通小程序即用即走,在線執(zhí)行品牌任務(wù)、領(lǐng)取品牌獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)現(xiàn)對(duì)門(mén)店的快速拓展及高效管理。

在產(chǎn)品能力上,可以匹配銀鷺不同形態(tài)產(chǎn)品面向不同渠道及不同消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)目的,借助一物一碼、一店一碼、AI陳列檢核、大數(shù)據(jù)等能力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略。例如,產(chǎn)品進(jìn)店之前,開(kāi)展開(kāi)箱掃碼定向鋪貨活動(dòng);商品在店時(shí),基于AI陳列檢核能力,提高陳列保持率及終端陳列氛圍;產(chǎn)品出店時(shí),通過(guò)開(kāi)瓶掃碼或到店核銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

在數(shù)據(jù)能力上,基于e店佳平臺(tái)門(mén)店標(biāo)簽體系及數(shù)據(jù)分析能力,可以為銀鷺提供活動(dòng)前數(shù)據(jù)決策、活動(dòng)中數(shù)據(jù)監(jiān)控及活動(dòng)后數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的全流程服務(wù),并通過(guò)不同類(lèi)型的掃碼活動(dòng),沉淀門(mén)店資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者私域引流。

鄭云帆認(rèn)為,過(guò)去,快消品企業(yè)用人力驅(qū)動(dòng)構(gòu)建了自己的渠道護(hù)城河,在這個(gè)過(guò)程中也積累了很多問(wèn)題,如渠道管理效率低、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代管控難、門(mén)店拓展速度慢、消費(fèi)者無(wú)觸達(dá)等?；莺峡萍家恢眻?jiān)持發(fā)展平臺(tái)的雙邊效應(yīng),就是希望能夠聚焦在快消品流通的主戰(zhàn)場(chǎng),通過(guò)用戶在線、活動(dòng)在線、執(zhí)行在線、資金數(shù)據(jù)在線,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理提效、渠道精耕、消費(fèi)者精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),讓百萬(wàn)門(mén)店成為品牌的合作伙伴。

經(jīng)過(guò)多年沉淀,目前,惠合科技已經(jīng)服務(wù)了上百家國(guó)內(nèi)外知名快消品牌,覆蓋水飲、休閑零食、乳制品、白酒、啤酒等多個(gè)行業(yè)。同時(shí),e店佳平臺(tái)門(mén)店數(shù)超150萬(wàn)家,覆蓋中國(guó)四分之一的傳統(tǒng)小店,門(mén)店月活數(shù)達(dá)120萬(wàn)家。

此次合作,不僅是銀鷺集團(tuán)跨進(jìn)BC一體化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的重要一步,也是惠合科技構(gòu)建e店佳在快消零售行業(yè)平臺(tái)效應(yīng)的重要里程碑。雙方將基于合作目標(biāo),以終為始,著眼當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需求和未來(lái)5年的發(fā)展規(guī)劃,落地更多快消品行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。