定位一家電商平臺，首先看賣家和買家分別是誰，平臺如何吸引聚合他們。對于 Wish，Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示最早90%以上的賣家都來自中國，但觀察到2020年新增的賣家中，46.1%來自美國，44.6%來自中國。Wish開設(shè)店鋪、上傳商品無費(fèi)用，收取成交額傭金，為商家提供運(yùn)營支持、推廣工具、自建物流，降低商家入駐運(yùn)營的門檻，聚集大量商家。主要消費(fèi)陣地在美國和歐洲，75%的 Wish消費(fèi)者表示價(jià)格是驅(qū)動他們做出購買決策的主要因素，對性價(jià)比的高度關(guān)注讓其在眾多電商平臺中脫穎而出，有著“美版拼多多”的稱號。截止到今年二季度，Wish擁有9000萬月活躍用戶，2020年全球超過55萬商戶在 Wish平臺上賣出了大約1.5億件。

　　Wish在11月11日發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)，第三季度總收入3.68億美元，較去年同期減少39%;2021年前三季度總收入17.96億美元，同比增長3%。Wish在第三季度大幅削減了數(shù)字廣告支出，由此帶來了收入的下降。Wish通過在 Facebook等社交媒體進(jìn)行廣告投放引流，目前全球都在逐漸升高的獲客成本是各大平臺都會遇到的瓶頸，Wish的引流模式也促使他們思考如何破局。11月9日，Wish 2021全球年度賣家峰會在深圳召開，從Wish高層在峰會上發(fā)布的未來的發(fā)展戰(zhàn)略以及重點(diǎn)項(xiàng)目，可以看到 Wish的應(yīng)對之策與戰(zhàn)略布局。

　　與全球賣家、買家建立長期關(guān)系

　　Wish的首席技術(shù)官 Farhang Kassaei在峰會上分享了 Wish 2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃，致力于在信任、經(jīng)濟(jì)機(jī)會和取得成功的基礎(chǔ)上，與全球各地的消費(fèi)者和商戶建立長期、可持續(xù)的關(guān)系。為了達(dá)到這項(xiàng)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，Wish從三個(gè)方面入手—進(jìn)一步增進(jìn) Wish與商戶和消費(fèi)者之間的信任、提供卓越的用戶體驗(yàn)、幫助商戶取得成功。在每個(gè)方面，Wish都推出一些措施來推動落實(shí)戰(zhàn)略。

　　Wish CTO Farhang Kassaei發(fā)布年度戰(zhàn)略

　　明星項(xiàng)目蓄勢待發(fā)

　　當(dāng)拉新的流量成本高昂，提高用戶留存率和單客價(jià)值成為重要增長點(diǎn)，Wish上述的戰(zhàn)略本質(zhì)也都是在圍繞這個(gè)核心問題展開。"Wish Standards"項(xiàng)目和直播和視頻購物項(xiàng)目是 Wish分別從商戶端和用戶端進(jìn)行優(yōu)化提升的戰(zhàn)略布局。

　　但行好事，推進(jìn)Wish Standards項(xiàng)目

　　Wish的入駐流程相對簡單，并且提供的運(yùn)營支持和推廣工具也降低了操作門檻。憑借著龐大的消費(fèi)者客群和友好的入駐運(yùn)營要求，Wish不難吸引商家，但不能讓“劣幣驅(qū)逐良幣”是 Wish需要去平衡把握的，打造平臺生態(tài)，為“但行好事”的商家謀求更好的前程。促進(jìn)良性循環(huán)，平臺吸引更多優(yōu)質(zhì)商家，提供更好的服務(wù)，提升消費(fèi)者的留存與購買，反過來增強(qiáng)賣家對平臺的信心。

　　"Wish Standards"是攜手商家提升平臺生態(tài)的項(xiàng)目，將從產(chǎn)品質(zhì)量、物流、買家評分、退貨率等多角度評估，扶持優(yōu)質(zhì)商家店鋪運(yùn)營，提高銷售額。具體會增加產(chǎn)品曝光量、在應(yīng)用內(nèi)開辟專門的板塊展示高級別商戶、利用"優(yōu)質(zhì)商戶"徽章突顯 Wish Standards高級別商戶、提供傭金折扣和更快回款。Wish Standards分4個(gè)級別(鉑金、黃金、白銀、青銅)，級別越高，享受的福利越多。還將提供 Wish Standards表現(xiàn)頁面，商家能在頁面上看到關(guān)鍵指標(biāo)以及其表現(xiàn)，讓商家有方向有側(cè)重點(diǎn)地提升自身服務(wù)水平。

　　Wish Standards重磅推出

　　有的放矢，開啟直播和視頻購物項(xiàng)目

　　在電商行業(yè)，Wish與其他全球性交易平臺的不同之處在于聚焦移動買家和發(fā)現(xiàn)式購物體驗(yàn)。亞馬遜、速賣通等平臺以搜索功能為主，消費(fèi)者具有明確的購買產(chǎn)品意向和產(chǎn)品需求，在平臺上通過搜索查詢實(shí)現(xiàn)“人找貨”，滿足已知的購物需求。而 Wish通過用戶畫像和行為數(shù)據(jù)的積累，采用推薦算法為消費(fèi)者提供千人千面的界面交互和產(chǎn)品流推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者在瀏覽過程里產(chǎn)生新需求，實(shí)現(xiàn)“貨找人”。根據(jù) Wish數(shù)據(jù)，2020年該平臺 70%的銷售額都來自個(gè)性化推薦，消費(fèi)者瀏覽 Wish瀑布流選擇要買的產(chǎn)品，而不涉及產(chǎn)品搜索。43%的 Wish用戶是千禧一代，90%的用戶活動和購物都是通過移動應(yīng)用完成的。

　　如何利用平臺的特色與優(yōu)勢，延長消費(fèi)者在平臺的停留時(shí)間，刺激購買力值得思考。全球熱門購物平臺紛紛押注視頻直播購物—AliExpress Live、Amazon Live等等，Wish也推出直播和視頻購物項(xiàng)目，這一舉措是“有的放矢”，主打發(fā)現(xiàn)式購物、移動端用戶多、用戶年齡結(jié)構(gòu)年輕都將成為視頻直播購物發(fā)展的強(qiáng)大助力。

　　Wish視頻購物項(xiàng)目即將上線，并且在未來幾個(gè)月內(nèi)升級為直播購物。在視頻功能中，每個(gè)用戶的主頁瀑布流上都會展示視頻，并且嵌入購買功能，讓用戶在跳到下一個(gè)視頻之前能夠快速輕松地完成購買。用戶查看產(chǎn)品詳情和評論時(shí)，視頻將在屏幕底部繼續(xù)播放。將商品放入購物車時(shí)，視頻也會在背景中繼續(xù)播放。

　　Wish三季度財(cái)報(bào)也透露了一些增強(qiáng)賣家對平臺信心的細(xì)節(jié)，譬如入駐超過12,000家新商戶，包括 Trespass,、Dermafirm和 Shopango，為美國用戶提供靈活的“先買后付”支付選項(xiàng)等等，雖然面臨短期虧損，但推出上述 Wish Standards、直播視頻購物等具有戰(zhàn)略性意義的項(xiàng)目，在拉新成本越來越貴的大環(huán)境下，腳踏實(shí)地打造平臺生態(tài)、提升消費(fèi)體驗(yàn)，是在走一條長期增長和盈利的道路。