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短劇營(yíng)銷成大促“新寵兒”,巨量星圖如何玩出達(dá)人定制短劇新花樣?

新時(shí)代消費(fèi)網(wǎng)    http://www.rockshotel.cn  (2024-12-23 20:33:00)  來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量:
一代人有一代人的內(nèi)容營(yíng)銷,在瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷環(huán)境下,若論誰(shuí)才是“當(dāng)紅炸子雞”營(yíng)銷手段,短劇營(yíng)銷當(dāng)仁不讓。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國(guó)微短劇行業(yè)研究報(bào)告》,預(yù)測(cè)2024年微短劇行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為484.6億元,并且未來(lái)五年內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破千億元。除了潛力巨大的千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模,短劇這一新興內(nèi)容體裁還憑借獨(dú)特的營(yíng)銷價(jià)值俘獲了一眾品牌營(yíng)銷的芳心,例如“短平快”的方式能更快地將品牌信息傳遞給受眾、融入劇情式的植入降低用戶的抵觸心理等等。

市面上的短劇營(yíng)銷縱然如火如荼,但也面臨著一些難題——短劇的泛娛樂(lè)流量確實(shí)對(duì)A3人群積累是行之有效的,但如何通過(guò)更精準(zhǔn)的種草以促進(jìn)轉(zhuǎn)化是品牌需要解決的重點(diǎn)。

對(duì)此,巨量星圖發(fā)起達(dá)人定制短劇雙十一特別企劃「短劇界的金花賞」,首次邀約超頭部短劇達(dá)人聯(lián)動(dòng)上演官方創(chuàng)意TVC,并通過(guò)上線話題頁(yè)及短劇會(huì)場(chǎng)聚合品牌定制優(yōu)質(zhì)達(dá)人短劇等創(chuàng)意玩法,探索出品牌大促期間聲量爆發(fā)、破圈種草、后鏈路轉(zhuǎn)化提升的新路徑。截止目前,活動(dòng)主話題#短劇屆的金花賞 播放量已達(dá)4.8億,新增5A人群均遠(yuǎn)超預(yù)期!「短劇界的金花賞」究竟做對(duì)了什么?
 

一、品牌定制化+頭部達(dá)人夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng),達(dá)人短劇搶奪用戶心智

在當(dāng)代人習(xí)慣進(jìn)行碎片化娛樂(lè)的背景下,短劇“三秒一爽點(diǎn),一分一高潮” 令人上癮的節(jié)奏,以及提供的充分的情緒價(jià)值,收獲了眾多用戶的青睞。哪里有流量,哪里就有生意,短劇自然而然也就成為了品牌們進(jìn)行廣告營(yíng)銷的新利器。其中,定制短劇相較于植入、冠名、贊助等方式,憑借與品牌的超高契合度成為短劇營(yíng)銷的主流合作方式。不過(guò),部分品牌定制劇囿于預(yù)算有限、制作水平等,內(nèi)容質(zhì)量堪憂以及硬植入式廣告極易招致用戶反感,最終反而事倍功半。

在此次活動(dòng)中,巨量星圖為品牌提供定制化服務(wù)的同時(shí),還引入了超強(qiáng)頭部達(dá)人陣容來(lái)保駕護(hù)航。@七顆猩猩 、@放揚(yáng)的心心 、@三金七七 、@加菲函z 等平臺(tái)優(yōu)質(zhì)短劇創(chuàng)作達(dá)人共同加入放大粉絲效應(yīng),夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)打造以“走錯(cuò)片場(chǎng)”為創(chuàng)意核心的TVC及達(dá)人預(yù)熱海報(bào),這些達(dá)人的粉絲畫像與品牌目標(biāo)人群高度契合,有效聚合且精準(zhǔn)觸達(dá)品牌種草人群,也發(fā)揮出聲量放大器的作用,有力促進(jìn)品牌認(rèn)知。
 

除了陣容扎實(shí),TVC的創(chuàng)意同樣精彩。這部TVC基于短劇的敘事結(jié)構(gòu)找到了新的與觀眾對(duì)話的方式——以導(dǎo)演失誤將旗下演員送錯(cuò)片場(chǎng)為開頭,通過(guò)“霸總劇的女主是清澈愚蠢的男大學(xué)生”“復(fù)仇爽劇的復(fù)仇對(duì)象是叛逆的搖滾少女”“青春校園白月光成霸道女總裁”等一系列“離譜操作”,將大眾喜聞樂(lè)見的霸總、甜寵、愛(ài)情、復(fù)仇等題材交叉融合重新燴制,帶給用戶“眼前一亮又一亮”的感覺(jué),用戶也驚呼“多廚狂喜”。
 

正如@七顆猩猩 在TVC中所言“創(chuàng)作就要不設(shè)限,故事才能更精彩”以及片中所預(yù)示的結(jié)局一樣——反響超乎意料的好,在本次活動(dòng)中,TVC播放量超1000萬(wàn),點(diǎn)贊量近55萬(wàn),成功登上抖音娛樂(lè)榜TOP9,也成為了一場(chǎng)短劇界的視覺(jué)盛宴。

二、多重入口強(qiáng)勢(shì)曝光,即種即收助力品效合一

如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人定制短劇內(nèi)容為品牌破圈打下了基本盤,多渠道曝光則為品牌持續(xù)影響并轉(zhuǎn)化用戶夯實(shí)了心智基礎(chǔ)。在本次活動(dòng)中,巨量星圖“提曝光+提增長(zhǎng)”兩手抓,為品牌打造了諸多渠道入口激發(fā)用戶追劇熱潮。

在擴(kuò)大短劇及品牌曝光層面,巨量星圖為品牌們搭建了話題頁(yè)作為種草主陣地,將眾多與品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)短劇及外圍KOL種草視頻集結(jié)在話題頁(yè)中,讓品牌定制短劇擁有一片“聚集地”。此外,巨量星圖還打造了專屬短劇搜索入口,精準(zhǔn)卡位主動(dòng)流量。
 

樂(lè)事長(zhǎng)薯?xiàng)l聯(lián)動(dòng)演員@小辣李嘉琦 ,圍繞產(chǎn)品“真薯真原切,切出原薯長(zhǎng)”這一核心賣點(diǎn),結(jié)合當(dāng)下熱門短劇爽梗,用樂(lè)事長(zhǎng)薯?xiàng)l演繹輕松“打臉”前任、“撩愛(ài)”豪門少爺、機(jī)智“硬控”職場(chǎng)、逆襲繼承家產(chǎn)等“魔性”創(chuàng)意劇情,以此植入打透樂(lè)事長(zhǎng)薯?xiàng)l“夠長(zhǎng)才吃得夠過(guò)癮”的產(chǎn)品心智。最終A3人群新增超157萬(wàn),且 A3增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于品牌均值,帶動(dòng)品牌相關(guān)話題量增長(zhǎng)超 2678萬(wàn)。

 
士力架則合作@盛夏光年 上演了一部《糟糕!榜一大哥是老板》短劇,在職場(chǎng)加班、下午茶等場(chǎng)景中融入士力架產(chǎn)品,并將士力架產(chǎn)品作為推動(dòng)劇情發(fā)展的線索,成功吸引用戶觀看興趣。該定制短劇在巨量云圖短劇榜單中達(dá)成抖音劇目最熱榜總榜第二,職場(chǎng)類最熱榜第一,看后搜率高出行業(yè)均值1.46倍,總播放量超4500萬(wàn)。
 

CANOTWAIT_與@暴走蘿莉-堯洋 定制“甜度爆表”的短劇《完蛋!真談到霸總了》,并在短劇中預(yù)告“主理人陳偉霆會(huì)于雙11期間在直播間發(fā)福利”信息,吸引大批興趣觀眾,達(dá)成新增A3人群超9萬(wàn)的成績(jī),帶動(dòng)品牌相關(guān)話題量增長(zhǎng)超2000萬(wàn)。


康夫夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)@丁公子 實(shí)力上演霸道總裁題材定制短劇《總裁替身不干了》,將康夫F9高速吹風(fēng)機(jī)巧妙融入進(jìn)劇情中,最終總曝光獲得超6600萬(wàn)播放量,新增5A人群超1400萬(wàn),新增A3人群超310萬(wàn), 創(chuàng)造了日均搜索UV提升700%的成績(jī)!

在促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化、增長(zhǎng)提效層面,巨量星圖為品牌搭建主會(huì)場(chǎng),在H5頁(yè)面露出品牌專屬短劇視頻,且可以直接跳轉(zhuǎn)種草好商品,高效承接用戶需求。
 

與此同時(shí),巨量星圖安排短劇達(dá)人進(jìn)直播間,“趁熱打鐵”利用好短劇鋪陳的高熱度。以康夫?yàn)槔?,得益于巨量星圖“劇-推-搜-直”的完整鏈路,在達(dá)人進(jìn)播期間,康夫創(chuàng)下了主推品F9登頂垂類多榜單Top1的成績(jī)。
 
直播前,直播中,直播后

在短視頻內(nèi)容形式之風(fēng)的吹拂下,微短劇已經(jīng)成為了近兩年網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的熱門賽道,短劇營(yíng)銷也成為了內(nèi)容營(yíng)銷的“當(dāng)紅明星”,但其也亟需從最初的野蠻生長(zhǎng)、跑馬圈地過(guò)渡到有效種草、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的階段,讓品牌真正做到劇紅品也紅、不光要出圈還要有生意增長(zhǎng)。

巨量星圖此次聯(lián)合頭部短劇達(dá)人發(fā)起的「短劇界的金花賞」活動(dòng),不僅為品牌帶來(lái)“面子”,助力品牌收獲高額曝光和人群破圈,更為品牌帶來(lái)“里子”,將短劇提供給用戶的短時(shí)爽點(diǎn)沉淀為長(zhǎng)效的品牌心智,讓短劇營(yíng)銷不再是看起來(lái)的“熱鬧”。

短劇營(yíng)銷“才露尖尖角”,新年的腳步聲也越來(lái)越近,對(duì)此,巨量星圖針對(duì)中國(guó)春節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)特別打造「短劇界的金花賞」第二季——「短劇界的團(tuán)圓賞」!豐富的品牌曝光資源+獨(dú)一無(wú)二的高質(zhì)量?jī)?nèi)容價(jià)值,值得與用戶來(lái)一場(chǎng)賞團(tuán)圓的雙向奔赴!活動(dòng)招商已來(lái)襲,歡迎點(diǎn)擊鏈接,了解合作詳情。https://bytedance.larkoffice.com/docx/RlLDd4x3SoURoyxu2oocwGwanWh

編輯:楊艷


 

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