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2025巨量引擎小游戲行業(yè)生態(tài)大會:以全域經(jīng)營激發(fā)生意增長

新時代消費網(wǎng)    http://www.rockshotel.cn  (2025-01-10 19:57:31)  來源:互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量:
過去兩年,小游戲市場規(guī)模逐年增長,無論是活躍用戶數(shù)量,還是供給側的游戲數(shù)量,都出現(xiàn)高速增長,小游戲正肉眼可見地成為游戲市場最重要的增長點之一。
與此同時,小游戲經(jīng)營推廣模式也正在發(fā)生新變化。隨著越來越多游戲廠商進入這一增長賽道同臺競技,創(chuàng)意玩法、經(jīng)營投放加速迭代。如何布局精細化運營,實現(xiàn)產品全生命周期的起量,成為游戲廠商的共同關注焦點。
1月7日,以「GameXFIRE」為主題的2025巨量引擎小游戲行業(yè)生態(tài)大會在深圳正式舉辦。大會圍繞戰(zhàn)略分析、平臺洞察、經(jīng)營策略、產品能力以及實戰(zhàn)案例等多個維度,以全局視角洞察抖音小游戲賽道未來的發(fā)展趨勢,并重點解讀平臺產品能力、營銷方法論、平臺政策等關鍵信息,大會揭示了持續(xù)發(fā)展的小游戲,正在走向“廣告+內容”結合的營銷新模式,唯有提升投放效率、把握長線經(jīng)營,才能更好地在激烈競爭中鎖定市場空間。
“小而不凡,簡而有韻。” 這是半年前,中國音像與數(shù)字出版協(xié)會常務副理事長兼秘書長敖然對抖音小游戲產業(yè)未來長遠發(fā)展的衷心期待與美好愿景。此次會上,敖然進一步表示,“隨著技術的不斷迭代升級,小游戲將解鎖更深層次的玩法維度,融入更多中華文明精神標識和文化精髓,展現(xiàn)我國新時代發(fā)展成就和嶄新風貌,用‘小載體’承接‘大文化’,用‘輕表達’傳遞‘深價值’,期望它能實現(xiàn)從賣座產品向優(yōu)質作品的蛻變;能夠經(jīng)受住時間的考驗、在長線經(jīng)營中不斷提升產品吸引力、影響力,并進一步躍升為精品佳作。”


 01

生態(tài)繁榮:

鑄造長青游戲,抖小生態(tài)助力小游戲茁壯成長

2023年Q1至2024年Q4,抖音小游戲GMV持續(xù)增長,付費用戶數(shù)提升300%。憑借海量的游戲用戶、繁榮的內容生態(tài)、持續(xù)升級的基建能力、不斷投入的資源扶持,抖音為小游戲廠商入局、經(jīng)營發(fā)展提供了新機會。
內容生態(tài)層面,游戲攻略、UGC搞怪吸睛、現(xiàn)實題材映射等各類內容多點開花,眾多頭部作者涌現(xiàn),帶動更多游戲廠商收獲自然流量獲客的增長機會。同時,小游戲直播生態(tài)增長迅猛,IAP游戲流水增長105%、小游戲開播UV提升375%、啟動 UV提升200%。與之相對應,2024年抖音小游戲用戶活躍天提升31%,游戲內容觀看總時長同比增長13%、游戲直播觀看時長同比提升32%。
于廠商而言,在用戶規(guī)模化增長、競爭愈發(fā)激烈的背景下,過往單一化的買量行為,在一定發(fā)展階段后,會不可避免地走向獲客瓶頸,難以有效轉化過去沒有游戲經(jīng)驗的新用戶?;诖?,巨量引擎為游戲廠商提供了關鍵陣地,通過促進內容和平臺各場景的深度融合,讓包括短視頻、直播、社交在內的所有抖音內容生態(tài)和場景都能用于觸達用戶,從而幫助廠商打開流量拓展天花板。
  • 短視頻場景下,抖音從自然新增、精準召回、接入提效三大維度,全面升級短視頻直玩獲客能力。算法邏輯層面,納入抖音上數(shù)億的小游戲用戶、游戲用戶以及游戲興趣用戶;推薦目標層面,圍繞短視頻消費、直播看播、游戲分享、各種端內行為,為廠商制定單游戲專屬推薦策略;接入提效層面,更便捷高效地管理直玩場景,提供拉新版、回流版與吸量度測試能力等,幫助廠商敏捷調試。
  • 直播場景下,抖音Q4公會日耗環(huán)比提升158%,供給再創(chuàng)新高。同時,平臺持續(xù)擴充主播“帶貨”工具庫,如推出播中換掛功能,支持主播隨時隨地播小游戲。
  • 社交場景向來是小游戲廠商捕捉自然流量的有效陣地。廠商可通過便捷用戶分享、聊天場景和垂類群經(jīng)營等多項能力,拓展社交流量。某小游戲產品即依托此能力,實現(xiàn)群用戶活躍天提升25%。

 

02

策略升級:

解鎖長線經(jīng)營的流量密碼,激發(fā)小游戲增長新可能

過去一年,長線經(jīng)營無疑是小游戲生態(tài)中發(fā)展思維的一大關鍵。一方面,越來越多小游戲產品在最初的商業(yè)化設計、社交互動機制上做好長線規(guī)劃,在可玩性、內容豐富度、玩法深度、社交互動粘性等方面,更加接近成熟的app游戲;另一方面,頭部小游戲產品也在借鑒APP精品的發(fā)行策略,做好首發(fā)大推和節(jié)點版更,從而持續(xù)觸達新用戶群體。
在這一趨勢下,小游戲廠商們不僅需要發(fā)力產品的品質化創(chuàng)新,還需要結合發(fā)行節(jié)奏制定營銷規(guī)劃,針對不同生命周期設計好營銷動作,而這無疑對廠商們的長線運營能力提出了更高要求。
基于小游戲廠商的營銷特性與經(jīng)營訴求,巨量引擎不斷升級經(jīng)營策略,正在幫助廠商解決兩類問題:一是充分下放游戲樂趣,用各種易上手、樂趣感染力強的游戲玩法實現(xiàn)破圈、轉化以往沒有游戲經(jīng)驗的用戶,擴大游戲群體規(guī)模。二是為客戶提供游戲產品在不同生命周期的營銷解決方案,幫助抵抗小游戲賽道激烈競爭波動性,更快享受到市場變化趨勢的潮頭紅利。
新品首發(fā)階段,「新游大推X多端聯(lián)動」是小游戲廠商的優(yōu)選項。數(shù)據(jù)顯示,暢銷榜top10產品中,78%靠首發(fā)大推先聲奪人,大推期間,T+30日消耗對比平推期提升7-10倍,能夠有效提升產品競爭力。同時,抖音將提供廣告流量扶持升檔、自然量扶持、內容營銷扶持等多端聯(lián)合發(fā)行激勵政策,助力廠商拓寬產品規(guī)模,打好新游起步之戰(zhàn)。
以某模擬經(jīng)營產品為例,其通過7日ROI投放快速冷啟,單項目消耗提升62%;此外,布局微抖雙端發(fā)行,實現(xiàn)上線首周即登陸小游戲暢銷榜TOP5、雙端發(fā)行觸達用戶1000萬+,重合比例低于1%,進一步打開了玩家規(guī)模天花板。
在日常長線經(jīng)營階段,廠商們不僅面臨著跑量與長線ROI效果兼顧的難題,也需要發(fā)力提升用戶回流復訪體量,以此最大化延長產品生命周期。
針對長線經(jīng)營,抖音升級UBMAX 7日ROI產品、綜合ROI產品等產品能力,幫助廠商實現(xiàn)跑量、效果雙收;并推出「版更大推」營銷方法論,幫助廠商抓住版更節(jié)點,助力擴展規(guī)模、提升跑量。此外,為提升小游戲的用戶留存,廠商需利用好首頁側邊欄、小游戲中心、綜合搜索等多元復訪入口,在引導用戶完成復訪入口啟動的流程后進行獎勵發(fā)放,養(yǎng)成用戶習慣。
譬如某古風經(jīng)營模擬小游戲,抓住版更節(jié)點,在抖小平臺應用開屏彈窗和好游風向標,帶動千萬曝光及50w+新增,打開更大轉化空間。另一小游戲廠商則發(fā)力多元化復訪場景,以添加桌面功能,實現(xiàn)活躍次留穩(wěn)定在84%,以側邊欄復訪入口,實現(xiàn)活躍次留穩(wěn)定在71%。

 03

產品、政策賦能:

精細化運營助攻新增量,政策扶持加速成長

2024年,端轉手廠商、中小型小游戲工作室、出海轉入海廠商、傳統(tǒng)小游戲廠商等更多背景的廠商嘗試入局小游戲。在豐富的游戲供給生態(tài)下,行業(yè)榜單健康輪動,頭部小游戲的格局由一枝獨秀邁向百花齊放,肩部產品投流占比提升。
隨著小游戲市場玩家增多、競爭日趨激烈,無論是新游首發(fā)還是日常經(jīng)營,通過優(yōu)質素材快速觸達目標人群,并綜合成本與效果維度,最大化投放價值,成為小游戲廠商在經(jīng)營中最關注的問題之一。一方面,廠商面臨著內容同質化、創(chuàng)意單一化的素材挑戰(zhàn),另一方面,亟待拉升投放效率,以穩(wěn)定成本獲得高流量增益
  • 產品全面升級
在新游上線后,達人營銷能夠幫助自身獲取自然流量,提升經(jīng)營利潤,并帶來更多優(yōu)質素材,帶動廣告投放和生態(tài)經(jīng)營。基于此,巨量引擎從任務更豐富、推薦更精準、信息更完整3個層面對「發(fā)行人計劃」進行煥新,也進一步提供星廣聯(lián)投、商單追投等產品,幫助廠商充分釋放素材的廣告價值,促進投放提效。
譬如某游戲在「星廣聯(lián)投」的應用中,合作了大量優(yōu)質潛力達人,為小游戲帶來了更多元化的素材,實現(xiàn)高能造勢,同時結合產品的投放能力,實現(xiàn)跑量速度相較平常提升9倍,內容流量協(xié)同占比遠超大盤提升175%,促成了跑量、效果雙豐收。
在提升素材競爭力之外,提利潤、提跑量、帶動后端投放效果提升,是游戲全生命周期的關鍵課題。廣告能力層面,由「首日ROI+7日ROI」組成的綜合ROI產品,指向后端提升,相較單獨的付費成本或7日ROI,綜合ROI更為貼合抖小變現(xiàn)模式,能夠進一步實現(xiàn)付費與變現(xiàn)效果兩手抓,更具穩(wěn)定性,讓ROI達成更有保證,人群破圈更具確定性。
以某開箱小游戲為例,在綜合ROI的助力下,其一方面在效果得到驗證后,搭配UBA增加基建,進一步提升跑量;一方面可以額外獲得增益流量進行效果優(yōu)化,最終實現(xiàn)降本提效,投放一個月峰值消耗達35w,消耗滲透逐步提升近25%,破圈人群達87%。
  • 政策扶持加碼
2024年,無論是對小游戲的流量運作打法十分熟悉,還是在當前游戲發(fā)行上遇到瓶頸,甚至尚未有過發(fā)行經(jīng)營的廠商,都在巨量引擎收獲了適配的政策扶持。為助力更多廠商實現(xiàn)高效獲客和長線經(jīng)營,巨量引擎將于2025年新推出多項扶持政策,加速抖音小游戲廠商成長。
星圖融合發(fā)行人計劃:提供星圖、發(fā)行人計劃、直播伴侶等更多針對達人的觸達手段,促成更多接單;以星廣聯(lián)投、追投,助力獲取更多自然流量,提升游戲營銷效能;引入服務商模式,批量引入達人,促成更規(guī)范化的接單。
內容激勵政策:引入公會策略,15%高公會分成,帶動作者供給;通過活動+計費周期延長,激發(fā)作者創(chuàng)作熱情,促進供給提升30%+。
結語
聚焦小游戲行業(yè)的高速增長,此次大會從市場趨勢、經(jīng)營策略、平臺能力、優(yōu)質案例分享等角度,為行業(yè)輸送方法、經(jīng)驗。未來,巨量引擎還將持續(xù)豐富營銷產品工具、攜手更多小游戲廠商及獨立開發(fā)者,共同探索增長路徑,實現(xiàn)全生命周期起量,迎風而上。

編輯:楊艷



 

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