好內(nèi)容具有穿越周期的生命力，實(shí)現(xiàn)更為持久的商業(yè)價(jià)值。
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千星計(jì)劃｜福建「海王」的商業(yè)啟示錄：好內(nèi)容始終都有好市場(chǎng)

新時(shí)代消費(fèi)網(wǎng)    http://www.rockshotel.cn  (2025-01-09 11:31:28)  來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量：

摘要：
好內(nèi)容具有穿越周期的生命力，實(shí)現(xiàn)更為持久的商業(yè)價(jià)值。

生在海邊的人，總喜歡叫自己討海人 —— 向海討生活的人。出生在福建海邊的@小文哥吃吃吃 ，靠吃海鮮一口氣吃出了全網(wǎng)超1000萬(wàn)的粉絲，抖音有超280萬(wàn)粉絲。

討海人無(wú)論站在哪兒，都覺(jué)得是站在船上，討海人覺(jué)得土地下面還是海，覺(jué)得土地隨時(shí)會(huì)像甲板一樣搖晃。所以討海人總有一種能力：順勢(shì)而為。小文哥自稱(chēng)為「海王」，不僅是他對(duì)海鮮、美食的足夠了解，更為重要的是，他就像一個(gè)掌舵手，總能敏銳觀察到流量的趨勢(shì)變化，然后躬身入局、全力以赴——早年從PC時(shí)代做搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，到19年轉(zhuǎn)型做自媒體深耕中長(zhǎng)內(nèi)容，再到在抖音上深度布局商業(yè)變現(xiàn)，從電商到本地生活。

2024 年 12 月，小文哥與福州知名品牌紫陽(yáng)海鮮樓攜手，為其 36 周年店慶打造了一場(chǎng)成果斐然的直播合作。這場(chǎng)直播首秀，交出了單場(chǎng)GMV246萬(wàn)的成績(jī)，客單價(jià)超過(guò)850元。而且，這是紫陽(yáng)海鮮樓首次在抖音開(kāi)展經(jīng)營(yíng)嘗試，與高粉達(dá)人合作直播帶貨尋求商業(yè)新增量。

小文哥說(shuō)：「我是一個(gè)保守的人，我想的就是一件事：認(rèn)認(rèn)真真把眼前的事情做好。因?yàn)槲抑?，?jiān)持是最好的捷徑?！?/strong>


一、從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者到全網(wǎng)知名創(chuàng)作者：堅(jiān)持是最好的捷徑


打開(kāi)@小文哥吃吃吃 的抖音賬號(hào)，六百多條美食作品，幾乎匯集了海洋之「最」，比如世界上最黑的魚(yú)、世界上最丑的魚(yú)、世界上罕見(jiàn)的巨無(wú)霸皇帝蟹……他的粉絲來(lái)他的主頁(yè)下面看得不僅是美食，還是來(lái)「開(kāi)眼界」的。小文哥因此也略帶詼諧地自封為「海王」。

說(shuō)起自己最初走上自媒體，他笑稱(chēng)他在這個(gè)行業(yè)是一個(gè)「老人」，這個(gè)「老」指的是他的年齡。2019年，做搜索引擎的小文哥看到了視頻時(shí)代的崛起，1986年出生的他毅然決然地加入短視頻賽道，「當(dāng)時(shí)我已經(jīng)33歲了，一個(gè)平臺(tái)負(fù)責(zé)美食垂類(lèi)的運(yùn)營(yíng)說(shuō)，做自媒體都是搶年紀(jì)的，我這么大年紀(jì)，普通話還不標(biāo)準(zhǔn)，要做自媒體可能很難?！?br />
精明務(wù)實(shí)、愛(ài)拼敢贏，福建人從不吝嗇用這樣的名片自居。就像當(dāng)初晉江紡織鞋服、泉州陶瓷等產(chǎn)業(yè)帶崛起一樣，福建人總能保持著獨(dú)有的「福建速度」。小文哥在觀察短視頻流量和學(xué)習(xí)課程后，發(fā)現(xiàn)「奇特瑰怪」之物與美食賽道是當(dāng)時(shí)短視頻的「流量密碼」。于是，小文哥一改最初探店美食、家常做飯的選題風(fēng)格，逐漸變成100元挑戰(zhàn)海鮮市場(chǎng)、買(mǎi)50斤小龍蝦請(qǐng)全村人吃，再到后來(lái)大家熟悉的，試吃4億年前的生物銀鮫魚(yú)、試吃找了兩年多的超大皇帝蟹、世上極其罕見(jiàn)的石川粗鰭魚(yú)等的「知識(shí)型美食博主」。

與其他美食博主不一樣，小文哥是一個(gè)「百科全書(shū)」的存在。從2019年發(fā)布第一條視頻到現(xiàn)在，小文哥的視頻都是中長(zhǎng)視頻，從講解水產(chǎn)、牛羊肉等，到美食制作與品嘗。在小文哥的視頻里，粉絲們是在學(xué)習(xí)美食知識(shí)，感受世界的奧妙。憑借這種用心做好美食內(nèi)容的知識(shí)分享，如今小文哥在抖音已經(jīng)有了超過(guò)280萬(wàn)的粉絲，全網(wǎng)粉絲超1000萬(wàn)。他的粉絲24-40歲的年輕用戶占比最高，他們大多都喜歡海鮮，有較高的消費(fèi)能力，且已經(jīng)喜歡了小文哥很多年。

如何成為全網(wǎng)知名創(chuàng)作者，小文哥分享了3個(gè)秘訣：堅(jiān)持、獨(dú)特風(fēng)格與學(xué)習(xí)?！笀?jiān)持是最好的捷徑」，小文哥說(shuō)，5年多來(lái)他從最初一天一更新，到后來(lái)兩三天一更新，他一直保持著這個(gè)更新頻次。此外，特色的福建口音以及「口頭禪」也讓小文哥收獲了一批高粘性的粉絲，「混（粉）絲先吃」是粉絲們最熟悉的話語(yǔ)。

「對(duì)于一個(gè)知識(shí)博主來(lái)說(shuō)，保持學(xué)習(xí)很重要。我的一個(gè)視頻有五六分鐘，需要講解的比較細(xì)，所以需要大量的學(xué)習(xí)。挑戰(zhàn)還是蠻大的。」小文哥說(shuō)，既然已經(jīng)決定要做一件事情，就是要做好，做極致。


二、從內(nèi)容深耕到商業(yè)藍(lán)海：要為成功找方法


對(duì)于一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的舵手，他會(huì)時(shí)刻精準(zhǔn)地把握著航向。在美食創(chuàng)作領(lǐng)域嶄露頭角后，小文哥并未滿足于眼前的成績(jī)，而是以敏銳的商業(yè)眼光洞察到了潛在的商業(yè)機(jī)遇。開(kāi)始思索如何將自身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容深耕到商業(yè)藍(lán)海的跨越。

事實(shí)上，小文哥的內(nèi)容創(chuàng)作一開(kāi)始就與生意深度綁定。無(wú)論從最先的100元購(gòu)買(mǎi)5斤大牛心，到后面上萬(wàn)元買(mǎi)一只皇帝蟹，小文哥為了呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容尋找稀奇的海鮮背后，需要付出高昂的成本。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者，尤其是中長(zhǎng)視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，就必須面對(duì)「月亮」跟「六便士」的兩難問(wèn)題。

2024年1月，小文哥發(fā)布了一條關(guān)于烤生蠔的視頻。在視頻中，他提到這是他在山東工廠出品的海鮮。這條視頻標(biāo)志著小文哥轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，開(kāi)啟了另一種商業(yè)變現(xiàn)模式——電商。抖音之所以能吸引像小文哥這樣的頭部創(chuàng)作者全身心投入，正是因?yàn)樗婢摺冈铝僚c六便士」的雙重優(yōu)勢(shì)。其龐大的用戶基礎(chǔ)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，確保了創(chuàng)作者能夠精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的變現(xiàn)，踏實(shí)創(chuàng)作好內(nèi)容。

12月，小文哥繼續(xù)拓展內(nèi)容與商業(yè)的邊界，這一次他選擇了抖音生活服務(wù)賽道——這個(gè)正在迅猛發(fā)展的領(lǐng)域。通過(guò)平臺(tái)的撮合，小文哥達(dá)成與紫陽(yáng)海鮮樓的直播合作。這場(chǎng)合作是紫陽(yáng)海鮮樓的36周年店慶，也是紫陽(yáng)在抖音的第一場(chǎng)直播。在自媒體領(lǐng)域深耕多年，小文哥深切知道合作需要精準(zhǔn)匹配?！负ｕr」是雙方高匹配的出發(fā)點(diǎn)，而紫陽(yáng)海鮮樓尋找的「年輕用戶」是小文哥所擁有的——年輕、高粘性、多為福建本地的粉絲。

「紫陽(yáng)的目的之一是為了吸引年輕客戶，所以給到了很給力的貨盤(pán)機(jī)制，我只要做好自己擅長(zhǎng)的事就可以，那就是把我對(duì)海鮮了解的內(nèi)容分享給大家?！箲{借豐富的海鮮知識(shí)儲(chǔ)備、多年的美食經(jīng)驗(yàn)，小文哥在直播中總能用生動(dòng)形象的語(yǔ)言精準(zhǔn)地描繪出海鮮的獨(dú)特魅力。無(wú)論是細(xì)膩嫩滑的魚(yú)肉，還是鮮美多汁的蝦仁，他總能巧妙地捕捉到海鮮最誘人的瞬間，將那份鮮美、那份口感，通過(guò)他的描述淋漓盡致地呈現(xiàn)在觀眾面前。正是這份對(duì)海鮮的深刻理解和精準(zhǔn)表達(dá)，讓他的介紹極具吸引力，讓觀眾對(duì)海鮮的品質(zhì)和口感有了更直觀、更深刻的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)起強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

小文哥也談到，這次合作客單價(jià)達(dá)到了850元，是因?yàn)樗姆劢z群體與紫陽(yáng)的目標(biāo)消費(fèi)者高度契合。小文哥的粉絲群體中，福建省位居粉絲覆蓋區(qū)域前三，其中不乏眾多熱愛(ài)海鮮的美食愛(ài)好者。他們不僅對(duì)海鮮的美味情有獨(dú)鐘，也深知海鮮價(jià)格的不菲，并具備相應(yīng)的消費(fèi)實(shí)力。「但通過(guò)這次直播更讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠帶來(lái)更高價(jià)值的粉絲，催生出更大的商業(yè)價(jià)值。」小文哥表示。


三、順勢(shì)而為：好內(nèi)容始終都有紅利


中長(zhǎng)視頻在抖音越來(lái)越受歡迎。今年以來(lái)，發(fā)布240分鐘深度解讀《白鹿原》視頻的@一只蕭包子、用450分鐘幫助觀眾一口氣讀完《紅樓夢(mèng)》的@米三漢、花333分鐘帶你看完現(xiàn)代物理學(xué)的@科學(xué)認(rèn)識(shí)論，都憑借其優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)內(nèi)容在抖音收獲大量關(guān)注，甚至實(shí)現(xiàn)破圈。爆款迭出的背后，是因?yàn)閮?nèi)容平臺(tái)的核心，始終是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，好內(nèi)容始終都有好市場(chǎng)。

「抖音體量那么大，只要?jiǎng)?chuàng)作者能提供獨(dú)特的內(nèi)容和創(chuàng)意，都會(huì)找到相應(yīng)的受眾?！棺鳛楦＝ū镜乩吓坪ｕr酒樓，紫陽(yáng)深諳此道。在過(guò)去長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間里，紫陽(yáng)積極探索線上化經(jīng)營(yíng)，嘗試多方式拓展用戶群體，尋求線上生意的增量，以吸引更多的年輕客戶。平臺(tái)的紅利，也是個(gè)體、商家的紅利。在36周年店慶節(jié)點(diǎn)之際，紫陽(yáng)海鮮樓入駐抖音平臺(tái)，加入「千星計(jì)劃」，找到與之匹配的高質(zhì)量抖音生活服務(wù)達(dá)人小文哥合作，以探索更大的品牌曝光和拓展年輕新客。除了GMV外，此次的直播曝光340萬(wàn)，對(duì)比福州846.9萬(wàn)本地人口，高曝光極大地提升了紫陽(yáng)在本地的品牌知名度。

如今，品牌更加看中實(shí)際的高效轉(zhuǎn)化能力，為品牌帶來(lái)的切實(shí)效果。好內(nèi)容能夠吸納忠誠(chéng)度高的用戶，也能夠具有穿越周期的生命力，實(shí)現(xiàn)更為持久的商業(yè)價(jià)值。這是紫陽(yáng)選擇小文哥的重要原因：要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，也更需要年輕客群的開(kāi)拓與品牌的認(rèn)知度。小文哥5年多深耕優(yōu)質(zhì)中長(zhǎng)視頻積累的高忠誠(chéng)度的年輕粉絲也是紫陽(yáng)要重點(diǎn)想吸引的潛在客群。

「這場(chǎng)直播給了我很大的信心，一方面我看到了自己在抖音生活服務(wù)領(lǐng)域的更大潛能，另一方面我需要更扎根抖音平臺(tái)，研究用戶的喜好與需求，產(chǎn)出抖音用戶更喜歡的內(nèi)容?！剐∥母缯f(shuō)，腳踏實(shí)地，順勢(shì)而為，是內(nèi)容創(chuàng)作者永葆活力的源泉。

在抖音生活服務(wù)，優(yōu)質(zhì)達(dá)人生態(tài)正在不斷豐富，行業(yè)紅利正到來(lái)。隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的商家已經(jīng)通過(guò)抖音生活服務(wù)獲得了可觀的收益。對(duì)達(dá)人和品牌商家來(lái)說(shuō)，重要的問(wèn)題變成——當(dāng)行業(yè)紅利出現(xiàn)的時(shí)候，你是否在場(chǎng)？

編輯：楊艷


 

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已受理：新鄉(xiāng)學(xué)生投訴河南物流職業(yè)學(xué)院
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你們處理投訴的效率真的很快，非常感謝！
你們網(wǎng)站發(fā)布的召回公告對(duì)消費(fèi)者很有用
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感謝新時(shí)代消費(fèi)發(fā)出的消費(fèi)警示讓我沒(méi)去上當(dāng)受
相親網(wǎng)站設(shè)騙局多虧你們出手幫忙維權(quán)
沒(méi)有你們的幫忙我的押金肯定沒(méi)戲了
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