在抖音，本地生意的老板們逐漸發(fā)現(xiàn)，自身的人生經(jīng)歷、專業(yè)儲備、日常生活等都是一種寶貴的內(nèi)容資源，能夠以此吸引到更多對生意感興趣的用戶。因此老板們發(fā)掘自身特質(zhì)、經(jīng)營個(gè)人IP，來為生意提供新助力，在抖音生活服務(wù)，正成為一種新趨勢。
憑借電子產(chǎn)品維修實(shí)操、各類新機(jī)測評、手機(jī)探店“踢館”等趣味內(nèi)容的準(zhǔn)時(shí)更新，來自深圳的世紀(jì)威鋒科技老板散小波，慢慢積累了超500萬的忠實(shí)粉絲，累計(jì)GMV突破370萬；
一切推倒重來，真誠分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)不時(shí)帶粉絲來個(gè)“門店tour”的便捷蜂創(chuàng)始人倪碩，已經(jīng)小有所成，累計(jì)GMV沖破200萬；
小市一莊景區(qū)創(chuàng)始人莊主不裝，主打一個(gè)“朋友圈”式視頻更新，有趣的生活碎片一個(gè)不落，如今已是百萬粉絲博主；
在火鍋行業(yè)深耕八年的郭淑芬火鍋創(chuàng)始人孫順昌，愿意將更多餐飲行業(yè)“內(nèi)幕”帶給用戶，憑借直播中暢談人生的“真性情”，拿下單場GMV231萬的戰(zhàn)績；
多個(gè)品牌的“掌門人”鄔小蕾，把直播間作為塑造個(gè)人IP的線上陣地，將多個(gè)品類都做到百萬GMV，被稱為“永遠(yuǎn)不能輸”的勞模老板娘。
參加「老板抖出道」的老板們，或是深耕個(gè)人內(nèi)容，建立用戶鏈接；或是以老板直播大場，提升業(yè)績轉(zhuǎn)化；作為品牌的創(chuàng)始人，他們分享的內(nèi)容專業(yè)而獨(dú)特，靠著和其他老板、和用戶、達(dá)人一起“玩起來”，在抖音，建立了本地生意的新舞臺。
更真誠的內(nèi)容分享，與用戶建立深度鏈接
品牌創(chuàng)始人大多具有獨(dú)特的人生履歷和深厚的業(yè)內(nèi)背景，這恰恰是用戶感興趣的稀缺內(nèi)容。因此經(jīng)營本地生活生意的老板，正以此為內(nèi)容源頭，分享有關(guān)“做老板、做生意”的一切，努力成為用戶眼中接地氣、夠內(nèi)行的老板。這很大程度上提高了創(chuàng)始人IP的辨識度和吸引力，也因此，不少老板的個(gè)人賬號粉絲已突破百萬成就，在直播GMV增長、門店業(yè)績轉(zhuǎn)化、加盟店擴(kuò)張等層面帶來可觀的生意增量。
數(shù)碼維修品牌世紀(jì)威鋒科技的創(chuàng)始人散小波，主打一個(gè)陪伴，不管是短視頻還是直播，都以“細(xì)水長流”的方式，與素未謀面的用戶們，逐步建立起牢固的情感鏈接。他的個(gè)人賬號@世紀(jì)威鋒科技 保持著一周5-6條視頻的高頻更新，會從維修視角出發(fā)，為大家分析各型號手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)，也會在線解答“手機(jī)內(nèi)存不夠”“手機(jī)變卡”等常見的使用問題。用戶越來越認(rèn)可這位為顧客著想、維修經(jīng)驗(yàn)豐富、對服務(wù)高要求的老板，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注也就是順手的事，如今，賬號粉絲量已突破500萬。
粉絲基礎(chǔ)深厚，直播自然不缺少人氣和熱度。散小波每天固定時(shí)間，通過直播和用戶深度交流。作為回饋，會每隔5分鐘發(fā)放大額品牌優(yōu)惠券，形成持續(xù)期待，引導(dǎo)用戶形成蹲守直播、領(lǐng)取優(yōu)惠的習(xí)慣，也為直播增加了場觀。如今已經(jīng)能保持每場直播在線3000+，累計(jì)GMV突破370萬。更吸引到很多志同道合的生意伙伴，拉動200+數(shù)碼維修門店全新入駐世紀(jì)威鋒品牌門店。
舊改家裝行業(yè)的便捷蜂品牌創(chuàng)始人倪碩，自帶985本碩和10年海外經(jīng)歷的“精英光環(huán)”。在參加「老板抖出道」之后，他匹配自身精英特質(zhì)，將原有賬號“推倒重來”，輸出更為硬核的內(nèi)容。比如引用“后房地產(chǎn)時(shí)代住宅存量”等專業(yè)數(shù)據(jù)，分析“舊房改造”的賽道潛力，傳遞改善更多人居住體驗(yàn)的品牌愿景。他也會將鏡頭對準(zhǔn)門店，展示整潔有序的門店環(huán)境，并講解到家服務(wù)、墻面刷漆、單品換新等服務(wù)項(xiàng)目，不僅有效提升用戶對品牌的好感度，也讓用戶對品牌業(yè)務(wù)有更清晰的認(rèn)知。目前賬號雖然僅發(fā)布四條內(nèi)容，但已積攢了近4500位粉絲。
優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容帶來的熱度增長很快就輻射到直播中，每30分鐘一波的福利發(fā)放，也大幅提升了直播場觀，人均觀看時(shí)長環(huán)比增加150%，GMV也達(dá)到200萬+。
遼寧本溪的4A景區(qū)——小市一莊的創(chuàng)始人莊主不裝，則靠著朋友圈式的視頻運(yùn)營，擁有了超100萬的粉絲。視頻中的他，被粉絲親切地稱為“大家長”。打開他的主頁，用戶既能了解莊里的大事小情，也能沉浸式觀賞楓葉、飄雪等景區(qū)美景，被種草景區(qū)各個(gè)特色項(xiàng)目。用戶和品牌的距離被迅速拉近，他的粉絲中也有不少成為了景區(qū)的?？?。
自帶吸引力的老板開播，實(shí)現(xiàn)人氣與業(yè)績齊飛
當(dāng)老板走到鏡頭前，天然就會吸引用戶的目光。在抖音，不少老板都是一邊做視頻、一邊做直播，且都做的有聲有色。 郭淑芬火鍋品牌創(chuàng)始人孫順昌，在火鍋行業(yè)深耕八年，2024年僅8個(gè)月就簽約1000+門店，開出500+門店，這讓用戶對他的專業(yè)能力足夠認(rèn)可。在視頻內(nèi)容上，他抓住用戶對“餐飲內(nèi)幕”的興趣，高頻分享“火鍋店如何回本”“餐廳毛利率如何計(jì)算”“和上市公司談合作方式”等“行業(yè)內(nèi)情”。除此之外，他還將“巡店”等工作碎片搬到鏡頭前。從他的內(nèi)容里，用戶看到郭淑芬品牌對品質(zhì)、服務(wù)的高要求，好感度又加深一層。 當(dāng)孫順昌在直播間娓娓道來年少輟學(xué)、北漂創(chuàng)業(yè)、十年電商等跌宕起伏的人生故事，直播間的人氣便直線上升，在線最高突破3萬人；上百份粉絲霸王餐福袋等福利也為直播間熱度添一把火，拿下單場GMV231萬的成績。 以極具個(gè)人特色的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)吸引粉絲停留，輔以福利發(fā)放等玩法提升轉(zhuǎn)化，成為孫順昌摸索出的品牌增長路徑。
鄔小蕾，則是女性老板中的翹楚。“網(wǎng)紅”、“掌門人”等多個(gè)標(biāo)簽，讓她具有極高辨識度。她把直播間打造成了塑造個(gè)人IP的“線上陣地”。在「獨(dú)一處」老字號品牌粥店直播中，她是百變的颯爽老板娘；在「江茂·漫谷溫泉度假酒店」的直播中，她是享受生活、松弛感十足的職場精英；在「安格司麗人館」直播中，她是精致優(yōu)雅的都市麗人。憑借多面立體的鮮明形象，多場直播GMV都實(shí)現(xiàn)了破100萬的成績。
要想做好本地生意的持續(xù)經(jīng)營，品牌商家們不僅要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，更要與用戶建立長線對話渠道。
「老板抖出道」，就為品牌們提供了一條全新賽道。有關(guān)創(chuàng)業(yè)歷程、門店經(jīng)營等兼具趣味性與質(zhì)量的內(nèi)容，為用戶打開了種草品牌的一扇窗。當(dāng)獨(dú)特人生履歷與亦幽默搞怪、亦專業(yè)真誠的人物形象疊加，這份撲面而來的誠意，不僅能大大提高品牌創(chuàng)始人IP的吸引力，也成為了提升用戶對品牌信任度的一座橋。
老板們的「出道」，不僅能夠?yàn)槠放茙?strong>流量、銷量的雙贏；也是對生意新增量的挖掘、對品牌傳播新方法的探索，開拓了本地生活行業(yè)生意狀態(tài)的新可能。
期待更多經(jīng)營本地生活生意的老板，在抖音，持續(xù)性打造個(gè)人IP，探索更多有趣、有想象力的生意新可能。
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編輯：楊艷
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公安備案41010702002452號
