在服飾行業(yè)競爭加劇，各大服飾品牌紛紛入駐抖音，開啟常態(tài)化直播，以搶占年輕人群市場。但在當(dāng)前各品牌之間的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶感知薄弱，在此背景下，主打平價時尚休閑服飾的快魚，亟待通過新的玩法與營銷方式突圍，以獲得年輕人的關(guān)注與喜愛。

通過與巨量引擎合作，以快魚為代表的行業(yè)品牌探索出了一個更高效的增長路徑：以達人種草搶占年輕人群心智，以本地推精準(zhǔn)投放促進生意翻倍增長。

服飾行業(yè)商家受變溫、節(jié)日的影響較大，這便要求商家做好前置營銷內(nèi)容布局，及時搶占銷售先機。從用戶角度來看，行業(yè)達人憑借對服飾行業(yè)潮流趨勢的洞察，以及對用戶需求的了解，能夠快速建立起品牌商家與用戶之間的情感鏈接，通過潮流趨勢打動用戶，影響購買。

快魚通過與巨量引擎聯(lián)動打造矩陣化的達人孵化，成功撬動ROI提升。具體來看，快魚自孵化達人模式主要分為三個方面，在內(nèi)部篩選門店去做直播、招募具有直播潛力的店員進行系統(tǒng)化的職人培訓(xùn)、聯(lián)動達人號進行孵化，通過分層培養(yǎng)直播達人，形成品牌直播矩陣，最大化流量觸及范圍。

比如在達人號合作過程中，快魚抓住變溫期、節(jié)日節(jié)點熱度，結(jié)合主播個人IP特性鼓勵開播，通過主題直播進行賬號測試，跑出兼具個人特色的優(yōu)質(zhì)IP賬號。在大型節(jié)點期間，配合達人聯(lián)動進行規(guī)?；l(fā)和種草。

同樣主打平價市場的足力健，其產(chǎn)品主要面向中老年人群，而購買對象很多是他們的子女。足力健通過聯(lián)動達人進行視頻、直播等多元種草，面向不同人群孵化不同達人內(nèi)容，并將優(yōu)質(zhì)視頻進行追投，讓內(nèi)容精準(zhǔn)觸達有需求的人并打動他們。

02 本地推精準(zhǔn)拓量，聯(lián)動團購打造爆品

在大型節(jié)點，品牌要想搶占曝光的高地與生意先機，就要盡早布局內(nèi)容種草進行預(yù)熱，以在大促到來之際，抓住旺盛的消費機會，快速達成銷售。

快魚應(yīng)用巨量引擎本地推產(chǎn)品，在大促前對優(yōu)質(zhì)的達人短視頻內(nèi)容進行加熱種草，前期，以增粉為目標(biāo)，快速幫助賬號度過冷啟動期；在后期，注重成交轉(zhuǎn)化，以團購支付為主達成更高ROI，所以重點提高「團購支付」深轉(zhuǎn)計劃占比，促進成交轉(zhuǎn)化；在大促之后，追投高播放、高GMV的視頻。通過貫穿大促全階段的達短追投，最終助力廣告ROI提升74%。

同樣，足力健也通過8:2的配比，以80%招募達人+20%預(yù)算追投，實現(xiàn)高效種草。

在定位團購爆品時，足力健采用短視頻推門店功能，提升中老年人群對品牌的信任，同時增加門店曝光。這樣，既能促進線下銷售，又能通過在門店頁首位主推品，配合團購支付，刺激線上購買轉(zhuǎn)化，最終，本地推ROI翻倍增長。