“兩萬元投資年入30萬”、“寶媽月入過萬”、“百元逆襲當老板”——在湖南頂俏生物科技有限公司的招商會上，這些極具煽動性的口號吸引著懷揣財富夢想的人們。一位內(nèi)部工作人員卻道出真相：“我們賣的不是產(chǎn)品，賣的是商機。”

　　一名網(wǎng)友的反映揭開了湖南頂俏生物科技有限公司商業(yè)模式的冰山一角。

　　這家以“生物酶洗滌產(chǎn)品”為媒介的公司，構(gòu)建了從100元消費層到2萬元工廠店的三級分銷體系。公司聲稱全國擁有700至800多萬會員，超過1.3萬家工廠店和6萬家核銷網(wǎng)點，體系內(nèi)流轉(zhuǎn)資金推算達百億級。

　　深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個所謂的“新零售”模式，其核心驅(qū)動力并非產(chǎn)品本身的市場價值，而是通過拉人頭發(fā)展下線獲取高額獎勵的機制。

金玉外衣

　　頂俏生物對外宣稱構(gòu)建了“消費+分銷+股權(quán)”的創(chuàng)新商業(yè)模式，將參與者分為消費層、核銷網(wǎng)點、工廠店三個層級。在官方話術(shù)中，這是一套“新零售閉環(huán)”“賦能普通人創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)新體系。

　　公司招商人員張女士日常工作是接待并向潛在投資者介紹這套“完美創(chuàng)業(yè)體系”。在她口中，只需投入2萬元成為“工廠店”，推薦一個下線就能拿走8000元獎勵，且“秒到賬”“立馬提現(xiàn)”。

　　更誘人的是，她聲稱賣完200套產(chǎn)品后，“8000塊錢拿走了，同時還有20000積分”，積分又能換回200套產(chǎn)品，實現(xiàn)“無限循環(huán)”。

　　如此財富神話吸引了全國超10萬人入局。據(jù)頂俏宣稱，其已擁有13000多家工廠店、60000多家核銷網(wǎng)點，涉及資金規(guī)模高達114億元。

　　然而，當穿透層層包裝，會發(fā)現(xiàn)這哪里是什么創(chuàng)業(yè)風口，分明是一個精心設計的資本游戲。

傳銷本質(zhì)

　　盡管頂俏擁有合法的營業(yè)執(zhí)照，但其運營模式在法律界定上存在極高的合規(guī)風險。

　　根據(jù)《禁止傳銷條例》，傳銷行為通常具備三個特征：繳納費用獲得加入資格、形成上下線層級關(guān)系、以下線業(yè)績?yōu)橐罁?jù)給付上線報酬。

　　對照頂俏模式：入門費方面，設定了100元會員、3000元核銷網(wǎng)點、2萬元工廠店三個明確門檻;拉人頭方面，收益主要取決于發(fā)展的下線數(shù)量，推薦一個工廠店可獲8000元，客觀上鼓勵不斷拉人;層級計酬方面，形成了三級結(jié)構(gòu)，并有明確的團隊業(yè)績滑落獎勵。

　　頂俏目前雖未被官方定性為傳銷，但其“靜態(tài)收益”(僅靠賣貨)遠低于“動態(tài)收益”(拉人頭獎勵)。在司法實踐中，如果一個企業(yè)的主要利潤來源是內(nèi)部認購和拉人頭，而非面向社會的終端消費，極易被監(jiān)管部門認定為違規(guī)。

　　值得注意的是，近年來已有30%類似分銷平臺因合規(guī)問題被查處。頂俏的合規(guī)風險就像一把懸在頭頂?shù)睦麆Α?/p>

龐氏風險

　　頂俏模式涉及的資金規(guī)模龐大，這對企業(yè)的資金管理能力提出了極高要求，同時也隱藏著系統(tǒng)性風險。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)計算，13000家工廠店每家投入2萬元，總計2.6億元;60000家核銷網(wǎng)點每家投入3000元，總計1.8億元;700萬會員每名投入100元，總計7億元。三者相加約114億元。

　　但對于一家注冊資本僅1050萬元、實繳資本僅60萬元的公司而言，管理如此巨額資金是一個巨大挑戰(zhàn)。

　　在高額返利模式下，企業(yè)必須保證現(xiàn)金流永遠大于流出。一旦出現(xiàn)兌付延遲，極易引發(fā)擠兌效應，導致整個盤面崩塌。在資金池中，企業(yè)面臨著挪用資金的風險，而參與者的本金安全則沒有任何保障。

　　在這個模式下，產(chǎn)品往往淪為資金流轉(zhuǎn)的載體——俗稱“道具”。為了支撐高達40%-50%的獎勵分配，產(chǎn)品的實際出廠價必然極低，或者零售價被極度虛高。

殘酷現(xiàn)實

　　對于普通參與者而言，參與此類項目的風險遠超預期。

　　在這類模式中，參與者往往處于尷尬的法律境地。根據(jù)相關(guān)法律精神，傳銷參與者通過發(fā)展下線獲利的行為，被視為對傳銷組織壯大的“共謀”。一旦項目被定性查處，參與者投入的資金往往被視為非法集資款，難以獲得全額賠償，甚至可能被沒收非法所得。

　　更隱蔽的傷害在于社會關(guān)系的透支。這類模式高度依賴熟人社交網(wǎng)絡——俗稱“殺熟”。張女士在招商時反復強調(diào)“先講講模式”“你產(chǎn)品的話，首先一定是的人脈對不對”，直接點明了這個模式對社交網(wǎng)絡的依賴性。

　　一旦項目崩盤，不僅本金受損，還會導致親情、友情的破裂。這種社會成本往往是不可逆的，可能需要幾年甚至十幾年才能修復。

　　而在收益端，頂俏模式呈現(xiàn)極端的兩極分化。約30%的會員月收入不足1000元，很多普通參與者只是“免費推廣員”，辛辛苦苦拉人，最后只能賺點零花錢。

　　頂俏公司招商會現(xiàn)場，張女士手持麥克風，充滿激情地描繪著“兩萬元投資年入30萬”的財富藍圖，臺下聽眾眼中閃爍著對快速致富的渴望。

　　當商業(yè)創(chuàng)新偏離了創(chuàng)造價值的本質(zhì)，演變成精心設計的資金游戲，最終買單的永遠是那些輕信神話的普通人。

　　在這個資本狂歡的時代，理性與警惕，才是普通人最好的護身符。(素材來自中原新聞)