截至目前，在平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)資源和創(chuàng)新玩法的助力下，「良品鋪?zhàn)印?、「京彩燈?huì)」、「安又胖韓國(guó)烤肉」等眾多行業(yè)品牌商家，在中秋節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中順勢(shì)突圍，收獲了各自的圓滿好生意。

作為主張“自然健康新零食”理念的品牌，良品鋪?zhàn)酉騺?lái)注重消費(fèi)者的感官體驗(yàn)。剛迎來(lái)“成人禮”的良品鋪?zhàn)?，在抖音「中秋團(tuán)圓季」活動(dòng)中，將“邊看邊買(mǎi)”升級(jí)為“邊看邊買(mǎi)邊體驗(yàn)”。不同于傳統(tǒng)直播方式，良品鋪?zhàn)舆x擇攜手黃鶴樓進(jìn)行聯(lián)名直播，把中秋家宴搬到有著1800年歷史的黃鶴樓，款待18位來(lái)自全球的會(huì)員摯友，打造獨(dú)一無(wú)二的團(tuán)圓記憶，加深了與消費(fèi)者的情感溝通。整場(chǎng)實(shí)景直播視覺(jué)呈現(xiàn)較強(qiáng)，達(dá)播氛圍濃烈，從而提升整體轉(zhuǎn)化。
 

為了強(qiáng)化品牌認(rèn)同，良品鋪?zhàn)勇?lián)合創(chuàng)始人張國(guó)強(qiáng)，《非正式會(huì)談》嘉賓、明星主持人大左也空降抖音直播間，與“良粉們”共敘家常。“大咖+明星”組合上陣，再加上中秋禮盒及百款零食買(mǎi)一送一的超值優(yōu)惠，進(jìn)一步激活粉絲關(guān)注度，提升高潛人群轉(zhuǎn)化效率。這場(chǎng)別出心裁的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，以周年慶疊加傳統(tǒng)節(jié)日的雙節(jié)聯(lián)動(dòng)，回應(yīng)了用戶對(duì)于儀式感的期待，也助力品牌GMV突破1600萬(wàn)+，良品鋪?zhàn)优c黃鶴樓聯(lián)名推出的“良辰月中秋月餅”銷(xiāo)售更是超過(guò)2萬(wàn)盒。

除了結(jié)合節(jié)日文化屬性，打造特色主題直播之外，北京史上規(guī)模最大的首屆“京彩燈會(huì)”還基于抖音豐富多樣的“直播+短視頻”玩法，精準(zhǔn)把握鋪排節(jié)奏，維持品牌熱度。

為了提升官方賬號(hào)售賣(mài)權(quán)重，商家官號(hào)配合節(jié)點(diǎn)脈沖提前一天開(kāi)播，為這場(chǎng)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文藝相碰撞的盛會(huì)預(yù)熱。針對(duì)不同時(shí)段的平臺(tái)流量和用戶需求，在抖音「中秋團(tuán)圓季」活動(dòng)期間，京彩燈會(huì)連續(xù)7天上午進(jìn)行官號(hào)切片直播，在流量高峰期的下午和晚上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，以有序有節(jié)奏的傳播玩法承接抖音帶來(lái)的流量熱度，為品牌在多階段持續(xù)引流。

把官方賬號(hào)作為直播主陣地的同時(shí)，抖音生活服務(wù)還充分調(diào)動(dòng)達(dá)人資源，定向邀請(qǐng)頭部達(dá)人通過(guò)直播和短視頻進(jìn)行分享推薦，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草，沉淀“過(guò)中秋，就去京彩燈會(huì)游玩”的用戶心智，吸引更多市民游客前往燈會(huì)，感受品牌深厚的文化底蘊(yùn)。
 

正值品牌煥新的安又胖韓國(guó)烤肉，乘勢(shì)中秋佳節(jié)的東風(fēng)，在抖音生活服務(wù)找到吸引新老客群的營(yíng)銷(xiāo)路徑。在直播方面，安又胖韓國(guó)烤肉以“官播+達(dá)播”的直播模式進(jìn)行雙端聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)內(nèi)容力輸出，既有商家官方背書(shū)的專業(yè)性促單，又有接地氣的達(dá)人推薦，以多場(chǎng)景種草方式拓展消費(fèi)觸點(diǎn)。

為了挖掘潛在消費(fèi)力，安又胖韓國(guó)烤肉通過(guò)發(fā)放全場(chǎng)通用無(wú)限疊加代金券的驚喜福利，帶來(lái)直播專屬價(jià)。這波實(shí)力寵粉和吸睛優(yōu)惠，激發(fā)了廣大用戶的消費(fèi)熱情，不僅增加了品牌粉絲粘性，還高效提升了高潛人群的轉(zhuǎn)化效率。直播“組合拳”加上超值代金券，推動(dòng)金秋烤肉節(jié)新品爆有料專場(chǎng)直播單日支付500w+，安又胖韓國(guó)烤肉更是登上全國(guó)烤肉榜第1名。

為品牌定制個(gè)性化直播間、與明星達(dá)人深度合作、節(jié)奏化鋪排直播短視頻，抖音生活服務(wù)借助節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景消費(fèi)旺季，為用戶帶來(lái)良好購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也讓廣大商家透過(guò)平臺(tái)流量入口，持續(xù)進(jìn)行品牌人群覆蓋，完成與消費(fèi)者的深入溝通，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的突破性增長(zhǎng)。

抖音「中秋團(tuán)圓季」已經(jīng)圓滿落幕，借助平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)收獲好生意新增量的品牌，則為商家?guī)?lái)更多節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新思考。隨著對(duì)消費(fèi)者多元需求的深入洞察，抖音生活服務(wù)通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容的精準(zhǔn)輻射，助力越來(lái)越多的商戶與目標(biāo)消費(fèi)群體保持密切互動(dòng)，這對(duì)于提升品牌認(rèn)知度和好感度，促進(jìn)品牌粉絲的穩(wěn)固增長(zhǎng)具有重要意義。接下來(lái)，抖音生活服務(wù)還將在國(guó)慶、冰雪季、跨年等節(jié)點(diǎn)推出特色營(yíng)銷(xiāo)打法，期待攜手更多商家探索更多節(jié)點(diǎn)交易新解法。