4月9日，小紅書(shū)電商發(fā)布“春日秀場(chǎng)”收官捷報(bào)。活動(dòng)中，涌現(xiàn)一批千萬(wàn)商家及首發(fā)即破百萬(wàn)的新品，千萬(wàn)商家數(shù)是去年同期6倍，百萬(wàn)新品數(shù)為去年5倍。相關(guān)話(huà)題內(nèi)容帶動(dòng)下，小紅書(shū)商品筆記場(chǎng)域成交額較去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

　　其中，以“淺春系穿搭”為代表的消費(fèi)新趨勢(shì)在小紅書(shū)誕生，呈現(xiàn)“春日經(jīng)濟(jì)”生機(jī)。

　　截至4月9日，小紅書(shū)上，話(huà)題“淺春系穿搭”獲得超過(guò)23億瀏覽，僅活動(dòng)期內(nèi)，小紅書(shū)新增相關(guān)筆記超過(guò)200萬(wàn)篇，相關(guān)筆記曝光超200億。“淺春系穿搭”趨勢(shì)從小紅書(shū)走紅，價(jià)值外溢到全網(wǎng)，15次登上全網(wǎng)熱榜，成為電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)搜索熱搜詞。

　　作為一個(gè)生活社區(qū)，小紅書(shū)每天有大量用戶(hù)瀏覽、搜索生活相關(guān)的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用建議。數(shù)據(jù)顯示，70%的月活用戶(hù)都有主動(dòng)搜索的習(xí)慣，每月尋求購(gòu)買(mǎi)建議的用戶(hù)數(shù)高達(dá)1.7個(gè)億，在筆記里“求鏈接”的評(píng)論數(shù)量高達(dá)8000萬(wàn)。小紅書(shū)趨勢(shì)多基于用戶(hù)內(nèi)容消費(fèi)和搜索行為沉淀背后的真實(shí)需求。

　　過(guò)去幾年，從露營(yíng)、戶(hù)外熱潮、到citywalk、公園20分鐘、寶藏小城，不少內(nèi)容趨勢(shì)從小紅書(shū)社區(qū)生長(zhǎng)，逐漸成長(zhǎng)為影響廣泛的生活方式。小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)容、生態(tài)的價(jià)值，在交易業(yè)務(wù)也得以衍生。

　　小紅書(shū)會(huì)基于對(duì)用戶(hù)消費(fèi)內(nèi)容及搜索數(shù)據(jù)分析，鎖定時(shí)下用戶(hù)潛藏的消費(fèi)需求，再結(jié)合商家貨盤(pán)與時(shí)尚上游趨勢(shì)，將用戶(hù)零散的消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)化為明確的風(fēng)格趨勢(shì)，連通用戶(hù)需求和商品供給。相關(guān)趨勢(shì)在小紅書(shū)社區(qū)被討論、擴(kuò)散，最終形成青年消費(fèi)文化趨勢(shì)。

小紅書(shū)趨勢(shì)，從需求到消費(fèi)熱點(diǎn)

　　作為眾多趨勢(shì)的發(fā)源地，去年冬天的“巴恩風(fēng)”“時(shí)髦小姨風(fēng)”，到春日正火的“淺春系”，一批小紅書(shū)原生的消費(fèi)趨勢(shì)先后走紅，帶動(dòng)相關(guān)單品、風(fēng)格的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　小紅書(shū)電商的趨勢(shì)挖掘核心關(guān)注三大板塊。首先，通過(guò)社區(qū)用戶(hù)的筆記發(fā)布、互動(dòng)和搜索行為，洞察用戶(hù)的需求點(diǎn);其次，結(jié)合商家貨盤(pán)，評(píng)估供給是否充足，判斷趨勢(shì)是否能為商家?guī)?lái)生意增長(zhǎng);最后，在供需匹配的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)尚秀場(chǎng)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)風(fēng)向?qū)厔?shì)進(jìn)行驗(yàn)證，同時(shí)將時(shí)尚上游風(fēng)格轉(zhuǎn)化為更“實(shí)穿”“實(shí)買(mǎi)”。

　　“想買(mǎi)幾套明媚的春季穿搭”，初春，不少用戶(hù)發(fā)布穿搭靈感求助帖，吸引了眾多用戶(hù)自發(fā)曬穿搭、社區(qū)互助。小紅書(shū)電商團(tuán)隊(duì)在調(diào)研商家春日貨盤(pán)后發(fā)現(xiàn)，一批商家已儲(chǔ)備彩色小內(nèi)搭、粉色套頭衫、淺藍(lán)色衛(wèi)衣、米黃色開(kāi)衫等相關(guān)單品。供需結(jié)合后，淺春系被提煉定義：以低飽和度，高明亮度的顏色，傳遞輕盈自然的春季氣息。

　　“巴恩風(fēng)”符合冬季用戶(hù)穿衣新需求：時(shí)髦不臃腫、跳出黑白灰沉悶色調(diào)、搭配顯利落，在冬季常被忽略的“夾克”品類(lèi)從商家供給中被“翻”出、走紅。在活動(dòng)期間，“巴恩風(fēng)”趨勢(shì)相關(guān)單品搜索量超過(guò)1000萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)翻6倍，參與活動(dòng)商家成交爆發(fā)增長(zhǎng)3倍。

　　“時(shí)髦小姨風(fēng)”則是春節(jié)返鄉(xiāng)時(shí)，用戶(hù)想要喜慶、顯貴有質(zhì)感的穿搭需求。結(jié)合當(dāng)季商家貨盤(pán)中的重點(diǎn)供給及春節(jié)場(chǎng)景，提煉出以環(huán)保皮草、紅色元素、新中式為代表的“時(shí)髦小姨風(fēng)”。趨勢(shì)也引起了相關(guān)女性力量社會(huì)議題討論。

　　小紅書(shū)時(shí)尚女裝運(yùn)營(yíng)商家表示，小紅書(shū)電商是在用趨勢(shì)連通用戶(hù)需求和商家供給，“用戶(hù)有這些需求，商家在生產(chǎn)這些商品，我們做的就是把趨勢(shì)提煉出來(lái)，滿(mǎn)足用戶(hù)的真需求，為商家?guī)?lái)好成交。”

關(guān)注趨勢(shì)背后的需求，商家反內(nèi)卷的新答案

　　小紅書(shū)電商相關(guān)人士表示，早期，小紅書(shū)電商會(huì)拆解相關(guān)趨勢(shì)，解答用戶(hù)的消費(fèi)需求是什么、在現(xiàn)實(shí)中有哪些應(yīng)用場(chǎng)景，轉(zhuǎn)換為選題后提供給買(mǎi)手和商家，讓更多生態(tài)角色參與到趨勢(shì)的塑造及解讀中。一批商家隨之獲得收益。

　　在雙11之后的銷(xiāo)售淡季，通過(guò)“巴恩風(fēng)”趨勢(shì)帶動(dòng)，1747、DIDDI MODA、ULD等在活動(dòng)期間在買(mǎi)手直播產(chǎn)出百萬(wàn)成交單品，150+巴恩風(fēng)代表品牌迎來(lái)爆發(fā)。

　　1747原是一個(gè)小眾國(guó)潮品牌，在“巴恩風(fēng)”帶動(dòng)下，1747上新夾克單品在買(mǎi)手直播間開(kāi)播一小時(shí)破1000件，單場(chǎng)300萬(wàn)GMV。巴恩風(fēng)活動(dòng)結(jié)束后，1747開(kāi)始在小紅書(shū)電商投入更多精力，開(kāi)始日不落直播。

　　00后女裝店主理人陳十五，在日常上新時(shí)發(fā)現(xiàn)，主頁(yè)視頻每次發(fā)藍(lán)色的穿搭，詢(xún)問(wèn)率都很高。同時(shí)適合日常穿搭，各種風(fēng)格都能輕松駕馭。在春日上新時(shí)，陳十五結(jié)合淺春系話(huà)題推廣產(chǎn)品，一系列淺春系fitcheck視頻獲超2w點(diǎn)贊，帶動(dòng)上身的同名品牌春季新款熱銷(xiāo)，在活動(dòng)上線前，藍(lán)色條紋襯衫售出5000+。

　　背靠廣東佛山產(chǎn)業(yè)帶的牛仔褲商家Rightcell，結(jié)合小紅書(shū)“廓系穿搭”趨勢(shì)，解決用戶(hù)顯瘦顯身型需求的“超模褲”成為爆品。在單品拉動(dòng)下，小紅書(shū)月銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)，流量也隨之外溢至其他渠道，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　趨勢(shì)的影響力也在逐漸外溢到站外及線下商業(yè)場(chǎng)景中。淺春系也從穿搭討論，進(jìn)一步衍生到美護(hù)、家居上，如淺春系妝容。在電商平臺(tái)上，多次出現(xiàn)以小紅書(shū)風(fēng)格為關(guān)鍵詞的熱榜、熱搜話(huà)題。同時(shí)，有線下商家結(jié)合相關(guān)趨勢(shì)，設(shè)立為獨(dú)立主題陳列區(qū)。

　　在極度成熟的電商環(huán)境和供應(yīng)鏈支撐下，女裝行業(yè)供給飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致電商流量成本提升，商家陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如何突破供給端的內(nèi)卷，成為女裝商家的共同命題。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，越來(lái)越多商家將“理解需求”作為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要策略。

　　小紅書(shū)微胖女裝買(mǎi)手王大奇奇看到微胖女裝市場(chǎng)的供給欠缺，去年9月在小紅書(shū)創(chuàng)立自己的品牌，核心服務(wù)120斤至160斤的微胖女性，針對(duì)其身材痛點(diǎn)自研，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。同時(shí)結(jié)合相關(guān)趨勢(shì)做相關(guān)單品開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)，不到半年，其月銷(xiāo)售額快速突破500萬(wàn)。

　　在消費(fèi)群體和生活方式日益多樣化的背景下，消費(fèi)信息透明化與市場(chǎng)供給飽和共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求向個(gè)性化、細(xì)分化方向發(fā)展，不同需求對(duì)應(yīng)著不同的產(chǎn)品供給方式。今年3月，國(guó)家發(fā)布的《提振消費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》明確將提振國(guó)內(nèi)消費(fèi)的政策思路從過(guò)去的供給側(cè)導(dǎo)向向需求端傾斜。

　　這一政策調(diào)整表明，只有精準(zhǔn)把握和滿(mǎn)足消費(fèi)者的真實(shí)需求，才能有效推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，釋放市場(chǎng)潛力。小紅書(shū)趨勢(shì)正是基于用戶(hù)真實(shí)需求，匹配供給，推動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)的形成與擴(kuò)散，為商家和消費(fèi)者創(chuàng)造雙贏局面。