2025年12月，以“鏈接全球，引領未來——‘十五五’新機遇”為主題的企業(yè)家博鰲論壇在海南博鰲舉行。華彬集團連續(xù)五年深度參與這一商業(yè)盛會，旗下運營的中國紅牛與戰(zhàn)馬、芙絲三大品牌集體亮相。這一亮相也再度引發(fā)大眾對紅牛品牌歸屬的討論——不少人會疑惑，紅牛究竟是不是中國品牌?事實上，我們如今熟知的中國紅牛，是經過中泰合資企業(yè)合作，深度本土化改造的產品。這場亮相背后，不僅彰顯了華彬集團的高質量發(fā)展實力，更勾勒出中國紅牛31年與中國經濟同頻共振的發(fā)展軌跡，為讀懂其從拓荒到領跑的歷程拉開序幕。

　　放眼中國飲料市場，單一產品年銷售額過百億者不多，超過200億元的更是鳳毛麟角，中國紅牛不但成為功能飲料行業(yè)的標桿，更成為“能量”的標志，2025年銷售額持續(xù)穩(wěn)定在200億元以上規(guī)模。據(jù)智研咨詢2025年第三季度線下零售市占率簡報及CNPP發(fā)布的《2025年功能飲料行業(yè)十大品牌榜中榜名錄》顯示，其不僅穩(wěn)居功能飲料行業(yè)頭部陣營，更持續(xù)領跑市場，彰顯穩(wěn)固的行業(yè)地位。2026年，恰逢中國紅牛成立31周年，品牌特別在當年生產批次中加入“31周年”紀念標識，以這一特殊印記，致敬三十年余載的初心堅守與億萬消費者的信賴同行。

拓荒之路：從零開創(chuàng)功能飲料賽道

　　改革開放的浪潮中，中國飲料市場曾被“兩樂”雙雄主導，產品同質化嚴重，價格集中在2元左右的大眾區(qū)間。上世紀90年代中后期，功能飲料的概念尚未進入中國，無論是在海外市場已具知名度的“Kratingdaeng”還是“Red Bull”，在國內都鮮為人知。彼時，創(chuàng)立一款全新品類的飲料，無異于在荒蕪之地開辟道路。

　　1995年12月25日，中國紅牛正式創(chuàng)立，這背后是華彬集團董事長嚴彬及其團隊跨越重重阻礙的堅持。作為四方合資企業(yè)，中國紅牛的籌建需歷經原衛(wèi)生部、商務部、原輕工業(yè)部等多部門的層層審核。為讓產品符合中國消費者需求與安全標準，團隊邀請專家反復論證改良配方，最終以?；撬?、咖啡因、B族維生素等為核心成分的配方，通過主管部門審批，成為國內首個獲得保健食品批文的功能飲料，其成分含量也逐漸成為行業(yè)參考標準。

　　商標注冊的歷程更是一波三折。事實上，紅牛飲料由天絲集團創(chuàng)始人許書標研發(fā)而成，其推出的“Kratingdaeng”在泰國市場成功后，便開啟了國際化布局。早年間，許書標曾嘗試將這款產品引入中國市場，卻因未能獲得生產許可批文和注冊商標而折戟。直到與嚴彬相遇，雙方達成共識，決定共同推動這款產品的本土化落地。嚴彬介入后，一方面說服兩家國企加入合資陣營，整合資源推進項目;另一方面委托深圳中浩公司與金華相關企業(yè)展開近半年的艱難談判，最終通過三方協(xié)議獲得第32類商標使用權。為增強辨識度、契合中國消費者認知，形成“斗牛圖+Red Bull+簡體字紅牛”的獨特商標組合。這一系列本土化改造，讓源自泰國的紅牛品牌真正融入中國市場，這一經典標識也沿用至今，成為幾代人記憶中的能量符號。

　　從配方審定到商標落地，從生產許可到包裝設計，中國紅牛的誕生每一步都充滿挑戰(zhàn)。為打造契合中國消費者審美的包裝，“金色罐”歷經40多次試驗才最終定版，拉環(huán)設計經過數(shù)萬次人工測試，相關外觀專利一用便是31年。嚴彬曾親自駕駛壓路機銷毀過期產品，用最直接的方式堅守品質底線，也為品牌奠定了“誠信為本”的根基。

攻堅之力：以堅守與創(chuàng)新筑牢根基

　　中國紅牛創(chuàng)立之初，面對的是消費者對功能飲料的認知空白，以及經銷商對高價產品的普遍質疑。1996年，中國紅牛定下6元一罐的官方指導價，一箱定價144元，這在當時相當于普通工人一周的工資，與市場主流低價策略形成鮮明反差，不少經銷商直言“不看好”。

　　為打開市場，嚴彬及團隊采取了近乎“孤注一擲”的策略。1996年春晚期間，中國紅牛在央視投入1億多元廣告費用，后續(xù)甚至抵押華彬集團資產貸款補充市場開拓資金。然而初期廣告投放雖積累了勢能，卻未能有效解答“紅牛是什么”的核心疑問，部分經銷商一年銷量不足100箱。面對困境，團隊沒有退縮，而是集中30余名管理骨干在北京郊區(qū)閉門研討，最終敲定“渴了喝紅牛，困了累了更要喝紅牛”的廣告語，并通過方言測試確保其朗朗上口、易于傳播。

　　市場推廣的過程充滿汗水與堅持。嚴彬親自帶領團隊在寒冬臘月的長安街向出租車司機免費贈飲，提出“市場無盲點，逢店必進”的口號，即便只有兩罐產品，也要擺上貨架最顯眼的位置。深圳作為首個試點市場，團隊精準鎖定出租車司機、貨運司機等熬夜工作人群，業(yè)務員們晝伏夜出，從深夜十點忙碌至次日清晨，以“幾罐幾罐鋪貨”的耐心，平均每天開拓兩三家新客戶，逐步積累起首批核心消費者。

　　這種深耕市場的態(tài)度，讓中國紅牛與經銷商形成了“親如一家”的緊密關系。合作30余年的經銷商回憶，最初雖不看好高價產品，但被團隊的誠意與企業(yè)實力打動，從3000箱起步攜手成長。31年來，中國紅牛始終堅守“專一合作”的原則，與合作伙伴共解市場難題，這種相互信任的廠商關系，成為品牌抵御市場風浪的重要支撐。同時，團隊持續(xù)開展高密度市場排查，打擊仿冒、山寨與走私產品，為品牌發(fā)展營造了清朗環(huán)境。

　　時光不負堅守，中國紅牛逐步成長為行業(yè)標桿。2012年銷售額首次突破100億元，2014年躋身200億元俱樂部后，連續(xù)多年穩(wěn)定在這一規(guī)模，2019年銷售額達223億元;截至2025年，納稅總額超過400億元，全國布局6個生產基地，終端網點覆蓋超400萬個，帶動產業(yè)鏈年營收上千億元，直接或間接創(chuàng)造上百萬就業(yè)崗位。

共生之道：與中國發(fā)展同頻共振

　　“一個民族、一個人都是要有點精神的，中國紅牛得到了方方面面的支持，也應該有所反哺。”嚴彬的這句話，成為中國紅牛31年不變的價值追求。從創(chuàng)立之初，品牌便將“為改革開放中蒸蒸日上、自強不息的中國人民添力加勁”作為企業(yè)宗旨，在自身發(fā)展的同時，始終與國家發(fā)展同頻共振。

　　1996年7月，距離香港回歸僅剩一年之際，中國紅牛捐助100多萬元，在深圳羅湖海關樹立“香港明天會更好”宣傳牌，用實際行動表達對國家大事的關切。這一不計直接回報的公益之舉，彰顯了企業(yè)的家國情懷。此后多年，這份擔當始終延續(xù)：在鄉(xiāng)村振興領域，華彬集團依托產業(yè)優(yōu)勢開展助學等活動，榮獲相關鄉(xiāng)村振興獎項;還積極馳援香港火災、泰國南部洪澇等災情，創(chuàng)新打造“小松果志愿者文化普及平臺”，2025年更入選人民企業(yè)社會責任“企業(yè)履責”案例，并亮相博鰲論壇公益活動，啟動2026年《有你在中國》公益回響計劃。

　　產業(yè)賦能地方經濟的實踐同樣亮眼。VOSS芙絲生產基地落戶湖北竹溪后，不僅提供數(shù)百個就業(yè)機會，更推動生態(tài)保護與民生改善形成良性循環(huán)。華彬文化基金會推進的 “健康中國行食育進校園公益行動”，累計惠及青少年近百萬人次，為青少年科學素養(yǎng)提升搭建平臺，彰顯了企業(yè)對社會發(fā)展的長遠投入。

　　31年風雨兼程，中國紅牛的成長軌跡與中國經濟的發(fā)展曲線高度契合：從改革開放初期的品類拓荒，到市場經濟成熟階段的品質深耕，再到新時代的高質量發(fā)展，品牌始終以創(chuàng)新為引擎，以責任為底色。在2025企業(yè)家博鰲論壇上，華彬集團明確將“新質生產力”作為發(fā)展指南，計劃加大數(shù)字工廠投入，推動智能制造與綠色生產，在“十五五”新征程中繼續(xù)扮演行業(yè)引領者角色。2026年推出的“31周年”紀念標識生產批次，既是對過往歷程的回望，更是對未來與中國共發(fā)展的堅定承諾。

結語

　　從布達拉宮廣場的早期廣告牌到博鰲論壇的國際化舞臺，從一罐罐飲料的沿街鋪貨至年營收穩(wěn)超200億元的行業(yè)標桿，中國紅牛的31年，是一部拓荒者的創(chuàng)業(yè)史，是一群“紅牛人”的奮斗史，更是中國企業(yè)與時代共生的縮影。嚴彬及團隊用堅守破解創(chuàng)立之初的重重困境，用創(chuàng)新回應市場變化的萬千挑戰(zhàn)，用責任踐行與中國發(fā)展的雙向奔赴。

　　未來，隨著“十五五”規(guī)劃的推進，中國紅牛將繼續(xù)以產品為核心、以創(chuàng)新為動力、以責任為擔當，在功能飲料賽道深耕不輟，在企業(yè)公民的道路上堅定前行，帶著31年的積累與沉淀，書寫更多與中國同頻、與時代共生的商業(yè)篇章。