“傘叔”雷鵬琳正在直播

帶貨家鄉(xiāng)特產(chǎn)，拍攝沙梨視頻。

和村干部一起打包紅薯，并傳授電商經(jīng)驗。

　　在洛陽洛寧縣的金珠沙梨果園里，“傘叔”雷鵬琳正對著鏡頭介紹著眼前的梨樹。時值秋季，沙梨簇?fù)碇鴴鞚M枝頭，他隨手摘下一個嘗了嘗，隨即轉(zhuǎn)身叮囑果園負(fù)責(zé)人：“開始摘果了，可以隨時拍攝發(fā)視頻、開店鋪。”

　　這已不是他第一次為家鄉(xiāng)特產(chǎn)站臺。作為洛寧縣電商協(xié)會會長，雷鵬琳的腳步早已不局限于自家的傘廠。從靠電商救活傘廠，到毫無保留傳授電商邏輯；從個人創(chuàng)業(yè)逆襲，到扛起鄉(xiāng)村振興的責(zé)任，這位“傘廠老板”，如今正帶著家鄉(xiāng)人，在線上平臺尋找更多新的可能。

　　一把傘的“翻身仗”

　　時間倒回到幾年前，彼時的飛戀傘業(yè)正深陷困境，渠道萎縮、庫存積壓，傳統(tǒng)制造業(yè)的痛點集中爆發(fā)，欠債300多萬，瀕臨倒閉?？粗教幎荚诒瑔蔚木€上平臺，雷鵬琳抱著試水心態(tài)開設(shè)賬號。

　　但這條電商路也并非一帆風(fēng)順。在直播行業(yè)的紅利期，雷鵬琳跑到義烏學(xué)習(xí)電商，但還是改變不了傳統(tǒng)的思維，在遍地黃金的地方，卻鎩羽而歸。初期視頻無人問津，直播間也是賣三單退兩單，他自此下定決心不再做電商，虧損返鄉(xiāng)，“好歹會有一口飯吃”。

　　2022年5月13日，在妻子的鼓勵下，他抱著最后再試一次的想法，繼續(xù)“不說話、只演示”的魔性風(fēng)格，拍了一條短視頻。這個在洛寧自家屋頂拍的視頻爆了，6000多萬的播放量，188萬的點贊量，21萬的評論，一個星期賣光了15萬把手電筒傘。

　　聽人勸，吃飽飯

　　“聽人勸，吃飽飯”，是雷鵬琳經(jīng)常掛在嘴邊的話。在他看來，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型的核心邏輯。“爆火之后很焦慮，不知道下一個爆款在哪里。”直到鐳射反光傘的評論出現(xiàn)，他才找到了持續(xù)出爆款的密碼。

　　現(xiàn)在團隊每天蹲評論區(qū)“接單”，網(wǎng)友想要的吾皇的傘、帶簾子的傘、會下雨的傘、拐杖傘、情侶傘等，都是直播間里在售的款式，雷鵬琳也成了“全網(wǎng)最聽勸老板”。

　　從16歲挨家挨戶叫賣饅頭時羞于開口，到如今在直播間里游刃有余，他帶領(lǐng)傘廠實現(xiàn)從0到年銷9000多萬把的跨越，僅他個人就賣出了超60萬把雨傘。

　　做電商從會打包開始

　　“做電商以來，最多一天打包了7000件。”剛從縣城最西邊的金珠沙梨果園出來，又趕到最北邊的紅薯基地，雷鵬琳的第一件事就是蹲在地上幫忙打包。

　　近兩年傘廠的粉絲量處于停滯的狀態(tài)，“傘叔”已經(jīng)將更多精力投入新的領(lǐng)域。2023年，雷鵬琳接任洛寧縣電商協(xié)會會長，不止在自己的直播間免費帶貨，更是把電商邏輯傾囊相授，希望“把洛寧做電商的人擰成一股繩”。“接下來我想要幫助家鄉(xiāng)更多的中小賣家，講好他們的故事，宣傳好他們的產(chǎn)品，也讓更多的粉絲朋友用到好的產(chǎn)品。”

　　如今，雷鵬琳的傘廠直播間里掛著100多個鏈接，80%是幫同行和朋友賣的貨，自己的產(chǎn)品只占20%。

　　手機就是新農(nóng)具

　　“走訪本地企業(yè)發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)人大多年紀(jì)偏大，思維固化。他們知道電商重要，但做不好。”雷鵬琳說。他相信，“手機就是新農(nóng)具，在田間地頭就能開拍。中小企業(yè)深耕行業(yè)這么多年，不能放棄，只需拓寬思路。”在景陽鎮(zhèn)，他建了一個群，喜歡拍抖音、做短視頻創(chuàng)業(yè)的年輕人每天在群里交流，散戶怎么起步、怎么快速出單，以期培養(yǎng)更多的本地電商人才。

　　從獨一無二的金珠沙梨，到紅薯淀粉加工品，從占全國產(chǎn)量50%的猴頭核桃，到被美食博主“烏拉拉”帶火的洛寧蒸肉，雷鵬琳在家鄉(xiāng)看到了更多潛力。

　　洛寧不僅是洛書的出處，還有倉頡造字臺、伶?zhèn)愔乒艿兀菚ㄖl(xiāng)、綠竹之鄉(xiāng)。“洛寧還有很多好產(chǎn)品有待開發(fā)，做成產(chǎn)業(yè)。”他希望全國各地的朋友到洛寧走一走、看一看，“在我們洛寧投資發(fā)展”。

　　在浙江上虞，雷鵬琳還有另一個身份，浙江理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、中國傘城創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。經(jīng)常往返于河南與浙江，但根，始終在洛寧。最讓他開心的評價，來自村里的爺爺奶奶，“你不是第一個有錢的，但是第一個回來做好事兒的。”

　　雷鵬琳的經(jīng)歷，正成為洛寧乃至更多縣域傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型的縮影。在數(shù)字經(jīng)濟浪潮下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，不再只是開網(wǎng)店、做直播那么簡單。它需要企業(yè)真正抓住“人”的需求，重構(gòu)生產(chǎn)鏈，真正讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的生命力。