□龍志強(qiáng) 本報(bào)記者 傅江平

2018年是“一帶一路”建設(shè)揚(yáng)帆的第5個(gè)年頭，迄今中國(guó)與沿線各國(guó)的發(fā)展合作已全面展開(kāi)，國(guó)內(nèi)實(shí)力名企紛紛走出國(guó)門(mén)，在國(guó)際市場(chǎng)高調(diào)亮相，一展中國(guó)速度、中國(guó)質(zhì)量、中國(guó)科技的風(fēng)采。其中，深圳手機(jī)軍團(tuán)已成為開(kāi)拓“一帶一路”的勁旅，為民族品牌贏得了聲譽(yù)。

在這支深圳手機(jī)軍團(tuán)中，華為是當(dāng)仁不讓的主力和旗手。早在20年前華為就開(kāi)始布局全球市場(chǎng)，近年來(lái)更加快了海外開(kāi)拓的步伐，在“一帶一路”沿線國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)的占有率增長(zhǎng)迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年二季度，榮耀手機(jī)在俄羅斯、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、印度市場(chǎng)的出貨量分別同比增長(zhǎng)290.3%、220%、103%、500%、320%，增長(zhǎng)勢(shì)頭遠(yuǎn)超三星、蘋(píng)果、小米、OPPO等國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌。

除華為外，深圳還有一家在國(guó)內(nèi)幾乎不為人知的手機(jī)品牌，在“一帶一路”的“尾巴”——非洲市場(chǎng)上結(jié)了個(gè)“大瓜”，這家公司就是深圳的傳音控股有限公司。傳音控股成立于2006年，精耕非洲市場(chǎng)10余年，如今已成為非洲手機(jī)市場(chǎng)的王者。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017年傳音旗下手機(jī)非洲市場(chǎng)總銷(xiāo)量高居第一，手機(jī)總出貨量1.3億臺(tái)，在全球排名第四。來(lái)自Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度傳音智能手機(jī)銷(xiāo)量為420萬(wàn)臺(tái)，居全球第十位。

表現(xiàn)上佳且潛力無(wú)限的企業(yè)還有兩家：一家是深圳天瓏移動(dòng)，其在法國(guó)注冊(cè)的手機(jī)品牌Wiko，在法國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第三，同時(shí)也是葡萄牙和意大利的熱銷(xiāo)品牌。第一手機(jī)界研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年7月，Wiko整體銷(xiāo)量在歐洲市場(chǎng)排名第五。另一家是2012年才發(fā)布首款手機(jī)的努比亞技術(shù)有限公司，該公司近幾年以強(qiáng)勁的科研和設(shè)計(jì)實(shí)力，加入中高端智能機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，如今不僅在國(guó)內(nèi)聲名鵲起，同時(shí)還在歐洲和東南亞各國(guó)站穩(wěn)了腳跟。

深圳中興通訊（ZTE）作為成名多年的品牌，雖然近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑，但在“一帶一路”部分區(qū)域市場(chǎng)仍有搶眼表現(xiàn)。據(jù)介紹，2017年ZTE手機(jī)在西班牙、俄羅斯排名第五、澳大利亞排名第三。而第一手機(jī)界研究院2018年7月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，ZTE手機(jī)在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第六位。此外，深圳還有一些國(guó)內(nèi)不知名的小品牌，近幾年在非洲、印度、東南亞等新興市場(chǎng)也分得一杯羹。

深圳市移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)唐瑞金向媒體透露，2015年深圳市手機(jī)總出貨量近8億部，其中國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量2.3億部，國(guó)外手機(jī)出貨量5.4億部，銷(xiāo)量遍布全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，很大一部分是由小品牌貢獻(xiàn)的。他表示，隨著深圳企業(yè)在“一帶一路”沿線國(guó)家的市場(chǎng)布局和拓展，深圳的手機(jī)出口還有一定的提升空間。

深圳品牌之所以能在“一帶一路”國(guó)家風(fēng)生水起，主要得益于深圳改革開(kāi)放先發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的法制化、市場(chǎng)化環(huán)境以及向現(xiàn)代通訊電子等科技傾斜的產(chǎn)業(yè)政策。在諸多利好因素的加持下，深圳成為全國(guó)通信電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展最早、速度最快、實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展最成功的城市。2015年3月，經(jīng)原質(zhì)檢總局批準(zhǔn)，深圳南山區(qū)手機(jī)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)作為“全國(guó)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”掛牌，成為全國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)最主要的總部基地、研發(fā)中心、檢測(cè)中心和自主創(chuàng)新核心地帶。全區(qū)擁有1000多家手機(jī)及相關(guān)企業(yè)，形成了全國(guó)最完整的手機(jī)零部件生產(chǎn)、方案設(shè)計(jì)、整機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈。

良好的軟硬件環(huán)境為深圳手機(jī)企業(yè)的成功創(chuàng)造了條件，而有效的市場(chǎng)策略則為其在海外市場(chǎng)的騰飛插上了翅膀。深圳手機(jī)企業(yè)在海外市場(chǎng)策略方面最重要的經(jīng)驗(yàn)是，既要發(fā)揮企業(yè)品牌自身的特點(diǎn)，又要充分尊重目標(biāo)市場(chǎng)的源于本土文化的深層需要。傳音手機(jī)2016年進(jìn)入印度市場(chǎng)，僅用一年時(shí)間就擠入銷(xiāo)量前五，所用策略之一就是對(duì)印度本土化需求的滿足。比如印度人用餐時(shí)習(xí)慣用手抓，傳音便開(kāi)發(fā)能識(shí)別油膩指紋的指紋感應(yīng)技術(shù)，以方便他們?cè)谟貌蜁r(shí)可以隨手接聽(tīng)電話，僅此一招，便勝過(guò)營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)無(wú)數(shù)。此外，諸如天瓏移動(dòng)在法國(guó)的“借雞生蛋”、努比亞強(qiáng)調(diào)精美外觀的“顏值控”，其余以及其他小品牌的低利盈、快套現(xiàn)的“小快靈”策略，都是深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)、在“一帶一路”沿線國(guó)家生根發(fā)芽的成功經(jīng)驗(yàn)。